爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）表示：“到2017年，全球机对机服务营收预计将超过2000亿美元。我们将通过此伙伴关系充分挖掘这一市场的潜力。结合爱立在通信行业经验和SAP在企业市场的强大实力，企业将能够通过我们的解决方案获取服​​务、控制设备，以找到更好、更创新且更快捷的方式响应客户需求。我们所建立的生态合作体系，也将让我们的运营商客户以一种全新的方式来满足新的市场和企业的需求。”

此业务模式将使爱立信、SAP和移动运营商三方优势结合，不仅将使机对机解决方案与企业现有业务流程良好整合、还能支持移动和实时场景，促进企业在跨国经营中更有效地连接企业资产。

举例来说，当企业需要一个全面的端到端后台解决方案 —— 包括机对机连接、应用和云服务时， 那些支持爱立信与SAP合作关系的移动运营商将能够提供一个综合、完整的解决方案，满足他们的需求。

这也同样意味着，如果某家企业只是需要例如智能自动售货机这类同样包括机对机连接、应用和云服务的解决方案，则可以直接与运营商签订合同，购买SAP和爱立信的服务，而两家公司的其它组件和垂直应用，可包含在此项合同里面作为附加价值提供。这样，无论客户需要的是“大而全”的机对机方案，还是其中的某个部分，运营商都将能满足客户的需求。