那么通过非网络质量的改善，比如说市场的举措，可以影响客户运营商对业务的判断。那么相比城市和接通率比较高的地区，农村的网络质量改善效果更明显一些。
那么后面是我们举的例子，我们拿出这样几个指标。我们看到，相对网络质量系数与可以离网率存在着明显的负相关的关系。各个地方的运营效率差异是明显的，我们可以从每网络员工维护的载频数看得出来。对于我们专业的公司也是一样的，如果你要做，肯定对用户自己做一些对标。那么相对网络质量以无线利用率呈明显的反比关系，而且各个地方的差异比较明显。这是我们北方的移动公司做的一些数据。
那么从单位载频客户数的服务指标，这都是说明差异性的。就是每载频创收能力的差异性，还有每单位员工维护客户的差异数，还有人均载频能力的差异性。那么网络的利用率达到了明显。
那么我们最后跟整个的投资相关了，就是说客户投入这么多的钱，实现这样的事情，究竟有什么样的收益呢？我们把整个网络投资分成网建和运维两个部分。那么这个就是网络建设投资，这里面不完全是设备投资，无线网是70%，固网是65%的水平。
那么这么看我们的差异度是明显的，我们各个地方有具体的数值，我们可以测算出来。那么单位运维投资输入的，是我们在做这个项目的时候涉及到优化，就是做网络优化的时候可以带来什么样的质量提升和收入提升，可以做测算。同时，我们可以看到，不同的城市，不同的本地网，它的单位网建投资和运维投资产生的效率是非常不一样的，也体现在各个地方的差异。
那么这个图很重要，我们看到的利润占比、收入占比、网建加运维投入占比基本上是一样的，都是三七法则。但是A类城市的网络运维占比明显是高于其他的。
那么最后我们说网络运营的效率优化，体现在战略领先，以及解决运营差异化的这种结构性的调整。就是说，最终我们帮助运营商或者是解决这件事情的时候，你要围绕着区域网建的投资优化和本地网的投资优化。我们有两个指标，一个是单位载频的网络指标还有我们本地网的载频指标，有的我们建议他提升差异化，有的地方我们建议他提升网络质量，通过运维或者是优化，或者是用代维降低成本，我们给他不同的建议。
最后我们提三点建议，一个是业务运营与系统运营提升效率，对业务运营与系统运营进行分析。还有基于网络成本分析，对网络成本进行结构及程度性的优化，在网络成本使用的方向，结构及程度问题上，形成更加精美的判断。第三基于网络人员工作分析，优化网络人员的定编、绩效评估及管控。
这个是我我最喜欢的两条鱼，看起来很自信，也跳得很高，我希望我们的运营商和外包服务商可以把系统提升，实现一个双赢的目标。我的演讲就到这里，谢谢！
