原标题：Netflix逆袭的秘诀，不在内容质量，在商业运作

地球人都在看《纸牌屋》，这部剧集和它背后的Netflix正在电视和视频媒体领域被持续追捧。在刚刚结束的奥斯卡颁奖典礼上Netflix也出了趟风头，凭借一部纪录片The Lady in Number 6 拿到了其第一个奥斯卡奖（最佳纪录片短篇奖）。不过这部纪录片并非Netflix自制，而是Netflix刚刚在一周前买下了这部纪录片的发行和独播权！能在奥斯卡颁奖典礼上曝光，Netflix这钱花的很值吧。真是深谙品牌塑造之道的互联网公司！

Slate杂志评论人Matthew Yglesias撰文表达了类似的观点，从制作水平来看，Netflix的自制剧并没有HBO（经典剧集包括《兄弟连》《冰与火之歌》等）制作精良，但为何如此成功？重点不在原创内容的质量，而在于商业运作。全文由钛媒体编译：

若离、葱葱/钛媒编译 像大多数华盛顿居民一样，我周末花了大量时间连集追看《纸牌屋》，因为莫名其妙地错过了第一季，所以这次是从头开始追到尾。除了那种看完一集之后特别想赶紧进入下一集的急切心情，头一件让我吃惊的事情是——我发现，《纸牌屋》并不是一部特别出色的作品（电视剧评论家Willa Paskin也和我看法一致）。当然，这部剧具备成为高人气剧集应有的外部条件：大卫·芬奇（David Fincher）执导、凯文·史派西（Kevin Spacey）主演，连镜头的角度都透出一种危机四伏的感觉，怎么可能不火！

可抛开这些表面因素，这部作品其实根本无法同HBO制作的《监听风云》（The Wire）和《黑道家族》（The Sopranos）等相提并论。《纸牌屋》的导演并没有想和我们这些观众探讨人类的现实处境，不过，如果要探究美国的政治系统怎样运转，它倒是个不错的途径，但它顶多也只是解释了下为什么政治圈儿那些诡异的情境不可能在现实生活中展开。

但这些并不妨碍我继续观看。为什么？这其中所有人都可以吸取一个教训：

Netflix的首席内容官泰德·萨兰德斯（Ted Sarandos）有一句话为世人熟知，他曾坦言，Netflix面临的挑战是“在HBO变成我们之前，我们先变成为HBO。”到目前为止，萨兰德斯一直占了上风，但这并不仅仅是因为Netflix的CEO里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）很高明，我的意思也不是说因为HBO的领导层没头脑。

Netflix之所以成为赢家，要归结为科技驱动变革本身的特点，那就是从本质上来说技术驱动的变革趋势通常都是“喜新厌旧”的。也就是说，在技术创新的推动下，老一辈公司已经成型的结构优势会沦为劣势，所以，新生代的公司自然更吃香。

赢点一：无捆绑服务，满足网络用户需求

Netflix从出生到走红，可以归结为一个如今给滥用得让人生厌的词：颠覆。这个评价是相对那些经营付费电视的竞争对手来说的。和他们相比，Netflix无疑拥有一定优势，而且这些优势足以取代内容的质量，成为Netflix在竞争中获胜的利器。而Netflix的对手们却陷入了一种怪圈，这些公司曾经奉行的经营逻辑变成绊脚石，使他们总是无法在Netflix擅长的某些方面追赶上去。

最明显的一点，使用Netflix比HBO便宜的多。美国HBO是采用付费机制的，付费用户一般能得到HBO给予的优惠，但这家品质一流的电视频道服务每月最基本的收费也要15—20美元——这个价格比Netflix的报价高一倍多。对HBO而言这是可是个严重的问题。对于观众来说，HBO所能提供的是有线电视基本套餐之外的一个额外内容，换句话说，HBO的服务并非必不可少，它只是一个可选项。