“CDMA手机的市场定位逐渐明确。总的趋势是全面覆盖中高低端，进行差异化营销。以前CDMA的定位是高端，但现在认为，CDMA并非只是高端应用，中端和低端及差异化功能都有很大的市场需求”，这可能是CDMA终端这两年来市场定位的最大变化。
今年冲击1000万部销售目标
“CDMA业务发展正处于关键时期，业务发展最困难的时期已经度过，但今后的工作仍然任重而道远。逆水行舟，不进则退”，联通的一份材料如此评述CDMA终端的发展现状。
联通华盛相关负责人同时透露了CDMA运营方面的最新目标：联通CDMA终端今年销售目标是冲击1000万部。
据悉，联通华盛为此的举措也空前壮观。首先是加强手机定制，年初定制的平均价格仅为400元的200万部超低端手机已投入市场，非常受市场欢迎。联通华盛相关负责人表示，还将定制平均价格仅为300元CDMA超低端手机，并将低端CDMA手机定位为五个发展趋势：超低价格、超长待机、超常接收、超级耐用、超级时尚；并为了提高其性价比，经过与高通谈判,保证所有的300元以上的手机芯片都可支持153.6K高速上网。
联通华盛还将做行业应用、音乐、股票、智能等一系列手机的定制。以后的计划则还有运动手机、健康手机，后者是用手机就可测血压、心电图，这种手机目前全球尚无先例，联通华盛相关负责人表示，“我们的战略很清楚，一是要突出CDMA终端产品的差异化，二是下半年要打造新的明星产品”。
在渠道上，据悉，联通华盛将在促销资源上整合厂商、代理机构和自有资源，使宣传效果最大化。另外，将大力拓展社会渠道，与社会代理商开展全面合作，采取政策支持、价格补贴、产品支撑、销售激励等多种方式调动其销售积极性。并在社会渠道实施规模惊人的“万店计划”，掌控不少于10000家零售网点。
更引人注目的是，联通华盛今年起也将加大售后服务网点的建设，在全国再建上百家维修网点，以提升CDMA手机用户满意度。
“我们的愿景是要将联通华盛打造成具有运营商特色的、国际一流的手机分销商”，联通华盛有关负责人用如此精炼的一句话描绘了华盛的未来。他同时表示，联通华盛做大做强CDMA终端的决心和信心是很大的。
