通过两网竞争，可以让联通看到哪张网对自己的价值最大，如果真要拆分，联通也可以在未来拆分中做出更好的决策。
信息产业部电信研究院通信政策与管理研究所高级咨询师 张勇
联通正在对G网进行升级，当升级完成后，G网和C网在网络覆盖、通话质量等方面将不会有多大的差距，此时进行两网分营，可以更好地激发两网有效竞争，发掘各自优势，实现两网市场规模的扩大，进而提升联通整体竞争力。这其中虽然难免有双网互博问题，但这个问题一直是存在的，而且随着内部竞争的规范化，会激发出更多的营销和业务创新。现在联通亟需的是做大规模，毕竟在规模上联通和移动还是有很大差距的。
我个人认为联通的此项策略和3G也是有一定关系的。一直以来，联通都是舆论中最主要的被拆分对象，不管以后3G牌照如何发放，联通通过分离两网营销系统，都是对自身竞争能力的一个锻炼，也可以更好地应对未来不确定的市场变化。除此之外，通过两网竞争，还可以让联通看到哪张网对自己的价值最大，如果真要拆分，联通也可以在未来拆分中做出更好的决策，同时，规模庞大的网络也可以帮助联通在未来的拆分中增强话语权，要个好价钱。
两网分营后，除了在营销队伍及收入支出上的分离外，在手机和品牌定位上应该也会有所改变。
从终端上来说，目前联通对于CDMA手机主要采用定制的方式，尤其是面向高端的双待机，几乎全部是由联通向厂商进行集采。这种双模式的手机肯定是未来的一个发展趋势，特别是在3G的发展初期。由于同时涉及多个网络，双待机在G/C网分营阶段如何定位目前可能会有一些不确定，但我个人认为把双待机定位在C网还是G网都不是真正的问题，这可以根据市场表现和用户需要进行分类，联通现在首先要做的就是把用户规模做大。
在品牌方面，目前联通旗下已经形成了世界风、新势力等多个品牌，在两网分营阶段，如何进行品牌分类也是大家说得比较多的问题。其实从用户的角度来说，他并不关心手机采用的是什么技术制式，是不是能够提供他需要的服务和需求才是用户真正关注的。当用户去营业厅开户时，我想有营销意识的营业员不会直接问用户是要C网或G网的手机，而是会根据用户平时的实际需要，比如是否经常漫游、资费、数据业务等标准为客户推荐合适的网络和套餐。所以如果为C或G网进行单独的品牌名称区分，我觉得没有必要，面对用户还是力求统一为好。
