新年伊始，中国移动“3G智能终端网络订货平台”项目在湖南低调启动。作为首次将直供模式引入运营商定制终端B2B电商平台的主导者，湖南移动肩负着多重期许与考验。
“电”击渠道困局
一直以来，国内电信运营商均采取零级、一级、二级渠道，即自营厅、合作厅与协议代理店、代理批发终端店的多层渠道销售模式。近年来，受代理环节冗余、难以管理和把控、成本高昂等多重因素的影响，三大运营商都意识到曾倚重的“金字塔式”渠道模式已逐渐变为发展的牵绊。而业内普遍存在的代理商价格混乱、“串货”、服务缺乏等现状更是让运营商们头疼不已。
三大运营商不约而同踏上了“金字塔扁平化”之路，采用直供模式将渠道重心由多层渠道代理逐步过渡到社会化渠道建设。中国联通是运营商中最先布局直供模式的，2005年7月，中国联通成立全资子公司“中国联通华盛通信”，专门负责定制终端及业务的采购、销售与服务。联通华盛已对中国联通现有的自有营业厅及社会手机零售网点进行覆盖，建立了B2C电子商务销售渠道联通华盛网上商城。依托联通华盛，中国联通今后将重点加强在渠道扁平化和管理精细化方面的工作，形成“大直供、小分销”的复合渠道模式。
无独有偶，中国电信在2012年6月首次宣告要打造CDMA产业经营体系。这是其终端渠道政策转型的重要标志。2011年，中国电信开始鼓励国代商推进渠道扁平化，压缩渠道层级，在具备条件的地方推进“直供模式”，由国代商直接向零售终端供货，调动产业链末端。
不过这俩家运营商均尚未尝试将某一省完整的渠道链条接入B2B电商交易平台中。而中国移动在三家运营商中社会实体渠道阵营最壮大，同时也意味着其对金字塔式的传统渠道架构依赖最强，不得不说湖南移动的此次试水颇有“尝螃蟹”的意味。
记者获悉，该平台启动当天日交易量突破16万台，首日交易额2.4亿元。平台启动18天后，营业额累计超过4千万元，这一营业额相当于传统代理渠道的1/3。“在很大意义上，湖南移动充当了阿里巴巴的角色，而平台就好比淘宝商城，湖南电子商务基地可以全线支撑平台上的在线交易，类似于支付宝。只不过这个平台是B2B的。”据湖南移动终端有限公司相关负责人向《通信产业报》(网)记者介绍。
平台启动后，终端销售都在互联网上操作完成，交易流程与淘宝、京东商城基本一致。在当地移动公司申请下BOSS工号的渠道商可以登录该平台按品牌、供货方、价格排序来筛选需要的手机终端。平台吸纳了9家移动制定机终端厂商和8个终端代理商作为供货方，国美、苏宁、迪信通三大连锁渠道，以及500多家终端销售渠道均可以在此作为买方进行交易。据湖南移动终端有限公司相关负责人介绍，目前湖南省已有1万余BOSS工号发放给不同规模的渠道商。
一“网”打尽渠道数据
如果说直供模式为运营商提升了渠道的掌控能力，那么将直供模式链接至B2B平台，就等于将直供链条中的动态数据一“网”打尽。
