人一定要有强烈的渴望，才能往宇宙发射正能量，梦想不都这么实现的吗？

7月10日，中国最大视频网站优酷土豆出资的第一部院线电影《老男孩猛龙过江》上映。片中，被女神抛弃的屌丝青年肖大宝的这段喊话说出了优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵对自制内容的渴望。

影片上映首日， 票房达到人民币2500万元，仅次于《变形金刚4》的人民币3600万元排名第二，位列当日国产片票房第一。类似于美国网络视频服务商Netflix通过投资拍摄《纸牌屋》成功进入原创内容市场，挑战HBO等传统影视公司的地位，中国视频公司也一直想做产业链的上游。“我更喜欢说O+O（Online ＋ Offline，线上线下融合）。以后不会有纯粹的互联网公司，大家都跟互联网有关。”古永锵说。

从版权内容到自制剧、综艺节目、微电影，再到如今的大电影，优酷土豆走了一条先挖渠再放水的产业链模式。

“所谓等风来，风来之后自然而然它就会来了。”现在古永锵等到了更大的风口：移动互联。数据显示，优酷土豆移动端日播量从2012年的2000多万提高到了现在的4亿，“我们不再是一家视频网站，因为App流量已经超过网站。”

中国电影市场正发生新变化。与大牌导演统治的时代不同，多屏时代的电影市场加剧了年轻化和细分化的趋势。《泰囧》、《小时代》系列、《爸爸去哪儿》等的成功激发古永锵的电影欲望，“这些电影的观众与互联网用户高度匹配。”

自创办优酷伊始，自制内容就在古永锵的计划列表中。当时最火的电视节目是湖南卫视的选秀节目《超级女声》，他计划投资人民币千万元，准备与某卫视合作类似节目，“但最后还是刹了车，我们首先要做的事情是搭建平台。”

负责自制影视剧的优酷出品在2009年成立，成员多来自电影学院和传统影视行业。卢梵溪是创建者之一。他毕业于北京电影学院，在广西电影制片厂短暂虚度后，留学法国攻读电影，拍摄了几部小有成就的艺术电影。当他在2009年收到优酷邀请时，明确告诉优酷总裁魏明，“我是一名电影导演”。魏明说服他的最主要理由是优酷将给中国青年导演提供一个平台。

“未来的电影市场在互联网上”，魏明毫不掩饰对进入影视剧制作链条上游的雄心，而打开封闭的壁垒，第一件事是掌握足够的、有创意的电影人才。

“大家能够记住的还只是陆川、宁浩几个年轻导演而已，”卢梵溪说，“每一次青年导演潮流的兴起都需要一个平台支持，视频网站给了青年电影人机会。”

古永锵认为，《老男孩猛龙过江》是大数据时代下电影产业与互联网牵手的首次尝试，是真正意义上的互联网电影。基于互联网获取的数据在营销端发挥了重要作用。

《老男孩》在优酷土豆平台拥有8000万真实粉丝，分析了粉丝的观看行为和喜好后，影片从创作到宣发都充分利用大数据。这种数据能力正在零星地反馈回创作端。大电影《老男孩》未播先火离不开神曲《小苹果》，但大规模的实地路演功不可没。该片上映前一个月内，主创成员在超过30个城市与粉丝见面。这种‘摊煎饼’方式让这些网络红人落地，解决网络观看向院线观看的转化问题。这或许就是古永锵说的O＋O，如此规模的路演意味着宣传方的强大线下组织能力，也是传统电影公司暂时无法被超越和取代的优势。

因此，古永锵依然无法绕开线下的营销公司和电影公司。

面对冰冷强硬的传统电影工业，优酷土豆集团高级副总裁朱辉龙说，“优酷土豆介入到电影产业链条中一年多的时间，很多规则和操作还需要熟悉。”他表示正在调研成立线下公司的可能性，“来自电影行业的反馈中95%都是支持的态度”。

“我想做一个制片人”古永锵不止一次地表示这是他退休后的人生计划。朱辉龙每年会陪古永锵去美国与各大制片方见面。“我们已经开始给好莱坞公司分钱了。”他说。美国视频网站YouTube在电影链条中的作用和收益让朱辉龙羡慕。YouTube上推广电影的广告价位3年前就是一天30万美元，按正常涨价，今年应是50万到100万美元。在中国是另外景象，“3年前，电影公司几乎都不在视频网站投放广告。”他说。

好莱坞感受到中国视频网站在营销端的强大实力。《神偷奶爸2 》（Despicable Me 2 ）在2014年初登陆中国院线。古永锵告诉他们，“你的电影虽然很可爱，但是大部分中国观众都不知道。”环球影业最终决定将《神偷奶爸1》授权优酷免费播出。古永锵将此视为好事，“这让他有时间积累更多的粉丝群”。当影片终于于2014年1月在中国大陆公映的时候，优酷平台上第一部影片的点击量已经突破4000万。最终该片在中国取得了人民币4亿元票房。

看到好处的索尼影业在2014年推出《超凡蜘蛛侠2》前，复制同样模式，在优酷土豆免费播放该系列第一部影片。迪士尼《美国队长2》上映时，优酷土豆邀请到影片的三位主演参加《星映话》访谈节目，最终节目点击量破千万。迪士尼大中华区电影综合发行资深副总裁甄超凡在《美国队长2》首映礼上表示：“优酷土豆所覆盖的人群规模，是我们与之达成战略营销推广合作的重要因素。”

古永锵的野心显然并不限于此。2013年12月，其名字与江志强等传统电影大佬一道出现在电影《风暴》的片头，属于他的标签是联合出品人。联合出品是优酷土豆介入到电影产业链条中的另外一种方式，这与自制微电影一道成为古永锵走向电影大亨的两条并行的道路。从《风暴》开始，优酷土豆联合出品了《窃听风云3》《黄金时代》等电影制作。其今年联合出品的大电影将在10-15部，预计达到人民币20亿-30亿元票房。

在视频网站不甘心停留在“电影储藏室”而要“入侵”电影产业的过程中，营销环节成为最初突破口的原因是它的双重属性。对传统电影业，视频网站不但是一个电影播放平台，还是一个由大数据能力支撑的营销入口。“视频网站参与进来是一件好事儿，可以利用它去做一些有针对性的宣传和推广。”电影导演滕华涛说。2013年，由滕华涛执导、优酷土豆联合出品的《等风来》上映，优酷土豆为该电影提供了宣传推广等支持。

互联网也是加速电影票房变现的一个重要渠道。以《风暴》为例，优酷土豆作为联合出品方，提供了包括Crazy广告、App开启图、贴片在内的精准营销。《风暴》上映当日内地票房过人民币4000万元，上映3天票房突破人民币1亿元。

随着优酷土豆在电影营销领域的扩展，“内战”的情形开始出现。2014年5月，同样由优酷土豆推广发行的两部大片《X战警：逆转未来》和《窃听风云3》档期仅相隔6天，朱辉龙表示优酷土豆为联合出品的《窃听风云3》付出了更多资源。

2013年年中，古永锵下定决心寻找一笔10亿美元以上的战略投资，他告诉管理团队，“我们需要再上一个台阶。无论是战略资源，还是资金资源，多找一个伙伴是好事。”

2014年4月，阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元战略投资优酷土豆。古永锵说，在获得阿里巴巴的战略投资后，优酷土豆现有的资金储备已超过100亿元人民币。“没有这样的资金资源，想到了你都不敢做，现在我们就很敢做。”

“电商+视频的模式充满了想象空间。”朱辉龙将此视为拉长中国影视产业链条的关键步骤，他同时希望，在阿里巴巴的帮助下，优酷土豆能在付费难点上取得突破。

虽然自信保持了创业初期的激情，但在互联网和资本界闯荡多年的古永锵俨然已是一个“老兵”。如果还想再一次从视频网站的残酷江湖中胜出，同时保持他最看重的控制权和独立性，古永锵注定只能走向“更丰富内容、更高价值和更广范围的更生”。

（转自《商业周刊/中文版》，有删减）