“互联网公司的体量，能为运营商带来多大量级的流量收入贡献，况且还是批发价？”李韩反问道。

而且，互联网企业提供给用户的免费流量往往包含着诸多限制性条件，这会影响用户体验。

同样地，类似于“5元包2GXX视频”等前向流量模式，不仅因为其使用内容上的特定性会影响用户体验，而且由于其捆绑打包销售的形式，实质上是运营商对流量销售的批发和降价。

至于流量红包，只是运营商的一种娱乐化营销方式，不过由于反映了运营商与OTT关系的变迁，而被外界过度解读。

“流量单价不断降低，流量价格战会导致运营商的纯管道流量收入增长趋缓。”李韩认为，传统的流量经营模式会在2014年碰到天花板。

李韩表示，广东联通内部对流量经营形势的判断是：通用流量包会越来越不好卖；移动宽带的资费将固网化。与此相对应的则是，用户对内容应用的消费不断增长的同时，运营商需要追问：自己能得到什么？

“游戏联运”潜台词

前文提及的手游企业负责人对记者表示，广东联通提出的游戏联运模式，说白了就是希望通过介入游戏运营环节，获得更多的收入分成。

事实上，就目前来看，由于拥有庞大的用户基数，且手机话费是最为方便、快捷的付费通道之一，运营商已经成为手机游戏产业链中的重要一环。

知名手游企业触控科技(滚动资讯)在不久前披露的招股说明书中就指出，不管是自主开发的游戏，还是第三方授权游戏，三大运营商都是重要的付费渠道，尤其自研业务的主要收入是来自运营商付费渠道。

但在目前的模式中，运营商只能获得话费支付部分的分成。举例来说，一款ARPU值为100元的游戏中，假如话费支付的比例为50%，那么按照运营商与游戏开放商三七开的分成比例，运营商只能获得15元(100×50%×30%)。同时，由于运营商往往不是直接与游戏开发商合作，中间往往还有游戏运营平台要参与分成，运营商最终获得的比例会更小。

而在游戏联运模式下，广东联通希望不仅作为话费支付的通道，而是投入自己的流量资源和线上线下渠道资源，与游戏开发商或平台方一起运营，获得更大比例的分成或佣金。

按照目前游戏开发商与平台方的分成比例，平台方一般可以分到30%-50%，有些强势的平台收取的比例甚至更高。

当然，对于运营商来说，这种模式在能带来更多收入的同时，也意味着更多的投入，如流量资源和渠道资源。

“这涉及运营商的投入产出核算。”该手游企业负责人说，另外，介入到运营环节，也对运营商的能力提出了更多的要求，“包括要经营用户”。

知情人士向记者透露，广东联通已在不久前接触了多家手游开发商，以及UC、网易、新浪微博、魔部网等游戏运营平台方，“初期敲定的联运游戏有七八个，预计年内至少增长到二三十个”。

李韩对记者表示，广东联通的策略是在4G时代成为用户上网的入口，做“大聚合、大分发”，聚合线上线下渠道资源，将流量引进来，发出去。

“广东联通的优势是：一点接入、服务全国。”李韩还向记者强调，第三方合作伙伴不需要一个省一个省地去谈，联通集团的机制使得广东联通可以进行全国性的接入。

前文提及的知情人士还对记者表示，游戏联运只是广东联通“流量经营2.0”的一个方面，未来广东联通还将在电商、视频、媒体广告等领域复制类似的模式，通过运营前置，获得产业链更大的话语权和更多的收入。