不出意外，酷派集团预计今年前五月盈利将大幅增加，缘于其智能手机业务同比“大幅增长”。

第三方市场研究机构报告显示，从4月开始，酷派在国内LTE手机市场占有率已上升至第一，排在其后的是三星、苹果、联想、OPPO，以及其他多个国内品牌。实际上，从综合排名来看，酷派从去年开始已在全球居于第六名，在国内市场列于三星之后，排第二名。而十年前，它还只是一家生产贴牌手机的终端厂商。

“它绝不是一下子学到一个绝招，捡到一个钱包，这是不可能的。”酷派集团副总裁曹井升日前接受《第一财经日报》记者采访时表示，酷派的崛起是自身综合能力的表现。

实际上，酷派与运营商关系良好，这使其十年来在电信市场多次关键变革期，如电信业重组、3G发牌等重要节点，都实现了借势成长。不过，在FDD-LTE牌照发放后，酷派在4G领域将面对更强劲的竞争，目前的位置能否坐稳，尚面临考验。

拥抱运营商

1993年，郭德英创办了深圳宇龙，成为一家民营终端设备制造商，最初制造“寻呼机”，后来一度涉入企业级无线解决方案领域，从“小灵通”开始，逐步专注个人终端制造、销售。然而在2006年以前，深圳宇龙都未获得GSM、CDMA手机生产牌照，是一家贴牌手机厂家。

几年时间，从一个名不见经传的贴牌厂商，酷派已经一跃升至全球智能手机销售第六名、国内综合第二名。在酷派2013年财报中，其增长原因之一被阐述为“专注于中低端智能手机市场及中国3G手机业务大幅增加”。

2008年是酷派成长的转折点。曹井升对《第一财经日报》记者表示：“到了2008年，三大运营商重组以后，都做手机，那个时候进入了快车道。”2009年，酷派营收从10亿港元猛增至26.5亿港元。

曹井升表示，酷派高速成长，原因是抓住了电信业重组、2G手机被3G手机替代的时机，产品销售量打破了以往纪录，“这个市场机会比较好，我们产品推出很迅速，整个公司对市场的理解也比较深。”

实际上，电信运营商渠道作为手机终端厂商最重要渠道之一，通过运营商渠道，终端厂商产品能够大规模推向市场，加上运营商对终端商的补贴政策，助推了与运营商合作密切的终端厂商崛起。

华为、中兴相关人士曾表示，通过运营商渠道销售的产品已经占到所有渠道70%以上。对于酷派，据《第一财经日报》记者了解，其通过包括电信运营商在内的五大客户的销售额，约占到其全年销售总额的87.3%，最大客户销售额占31.6%。酷派产品体系内销售达数百万部的移动8720，即是移动定制机。

2008年，中国电信业重组，曾经导致酷派在2008年整体营收有所下降，因为其所获订单大幅减少，有史以来首次净亏损。不过，当2008年10月中国电信业重组完成后，酷派立刻获得了运营商订单中的“重大份额”。