7月初，慧聪网发布公告表示，将成为本月18日于港交所上市的科通芯城网的基石投资者。由于科通芯城处于上市前的缄默期，双方的合作路径猜想就成了行内一大趣事。不过无论怎样猜测，都无法忽视慧聪在本次合作中的重要地位。

可能性一：科通芯城找到慧聪网，慧聪引入神州数码同投科通

在网上传播的几个段子中，“科通芯城先找到慧聪网CEO郭江，郭江又说服神州数码一起对科通芯城展开投资操作”这一可能性最被看好。有朋友不禁会问，慧聪网和神州数码相比，无疑小巫见大巫，为什么科通芯城先找慧聪谈合作？

科通芯城优先向慧聪网衔来橄榄枝，反映了慧聪网旗下的慧聪电子网已获得行业认可。众所周知，慧聪网与阿里巴巴虽然都在经营B2B业务，但双方其实各有侧重，比如阿里巴巴更多把资源和能力向消费端倾斜，而慧聪则坚持差异化阿里的战略，在行业深度上下工夫。考虑到科通芯城在电子元器件分销产业链中的地位，与慧聪网的合作证明了慧聪网在电子元器件行业中地位领先。

依此推论，双方的合作将为各自客户提供更有价值的供应链采购服务。共同的客户资源为双方开展深入的业务合作打下了基础。基于此，科通芯城也许更能塑造一个类似腾讯基石投资京东的案例，业务合作的潜能无疑强于单方面的财务投资。

可能性二：科通芯城找到神州数码，神数则将其投资的慧聪网一并拉入投资。

神州数码是国内知名的IT分销商、服务商。从这个定位来看，神州数码与科通芯城合作的想象空间有限，很难直接看到双方之间的合作效果。基于这样的现状，神州数码要判断科通芯城的价值，只有向行业内专业的厂商学习请教，而慧聪网的价值就在此凸现出来。

而恰好，慧聪网与神州数码本身存在股权上的合作关系，神州数码和慧聪网在对科通芯城的价值进行判断后，认定三方的合作无疑将达成牢固的合作关系，形成三赢局面。

合作中颇有想象力的一点，则是三方合作可以耕耘供应链金融的业务。此前，慧聪网和神州数码表示将共建小贷公司，提供供应链金融服务；而科通近期也曾表示将在供应链金融上有所投入。当用户、数据、资金三方就位的情况下，这一合作的前景就值得想象。

尽管我们目前仍无法得知三方之间的合作究竟经过了怎样的博弈，但上述两种模式将是最有可能出现的场景。而正如笔者分析的，慧聪网对行业的了解对三方合作的展开起到了重要的作用，由是，则可以推论：慧聪网基石投资科通芯城网将更具有话语权。