7月18日，科通芯城网即将在香港上市，其IPO招股文件显示将与慧聪网达成合作。慧聪网以不超过2000万美元入股慧科通芯城，成为科通芯城三个基石投资者之一。以笔者分析，科通芯城与慧聪网的合作不只财务方面的考虑，更有业务上深度合作的可能性。

资料显示，科通芯城网作为一家提供元器件分销的B2B自营电商，其代理的产品约有500名供应商，而其主要产品类别分别包括汽车元器件、移动智能设备存储与网络元器件以及模组，以及面向广泛工业应用的计算芯片。三类产品科通芯城经营的不乏国际一线品牌，如飞思卡尔、博通、闪迪以及赛灵思。

首先看汽车行业。众所周知，慧聪的汽车行业细分市场对慧聪网意义非凡，是慧聪网最重要、最活跃的品类之一。慧聪目前主要攻占了汽配气用这一后装市场，包括汽车电子周边配件市场如车载导航、电子狗，汽车维修保养市场如维修设备、电子维护工具等等。慧聪网这两个细分类目的卖家角色中不乏科通芯城的潜在客户，比如研发车载导航、车载音响的电子厂商会对GPS模组、存储元件乃至电源器件感兴趣，而集团型的维修厂商则对检测设备如各种电子检验设备感兴趣。尽管这类后装产品价值相对较低，但考虑到厂商众多，以及科通芯城对中小型厂商拥有更高的溢价能力来看，无疑是扩充会员基数的机会。而专业汽车电子元器件，其主要受众也就是汽车制造环节上的生产商和增值服务商，借助大数据，通过合作可将慧聪汽车后装市场上的买方——4S店、为营销活动采购的汽车生产商打通，无疑将产生更大的价值。汽车电子元器件的高质高价将为科通带来大客户，同时带来更大的利润。

再看移动智能设备行业，近十年中国3C制造业正在升级换代，从专注于MP3、录音笔等产品逐步向手机、平板等移动设备方向演进，行业价值出现大跨步升级。在元器件领域，市场关注的产品从一般的、廉价的Flash芯片向较高价值的Flash芯片，eMMC存储设备迁移，同时高附加值的无线芯片、无线模组/解决方案成为行业中的重要组成部分。在这种趋势下，国内的OEM、ODM厂商如雨后春笋般成长，而在这种行业井喷式发展的背后，对供应链的管理能力成为企业能否从卖产品到卖服务、从卖服务到卖品牌实现升级的关键。而科通芯城这种供应链上游企业的进入，无疑会对慧聪网上处于上升期的供应商提供升级的机会。

第三类则是广泛存在的工业设备领域。作为国内B2B平台的龙头企业，慧聪网的客户中有大量的企业，其服务对象本身就是企业。比如说面向企业的电子设备市场，电力行业的仪表等等。科通芯城IPO文件中提及的赛灵思（Xilinx)是这些设备中的重要计算单元，地位不亚于大家耳熟能详的CPU类产品。慧聪网同样存在着这样的需求，对科通也是一块不能忽视的市场。这些企业产品成熟，市场稳定，无疑具有极高价值，其给科通带来的好处不言自明。

综上，笔者认为慧聪网与科通的合作存在业务深层对接的诸多可能。一方面是电子元件市场领域的既有需求，另一方面慧聪网与科通深度对接，将慧聪网上那些不属于该市场，但同样具有这类需求的潜在客户挖掘出来。相信这两类客户的挖掘将为双方带来双赢的局面。