众所周知，B2B的采购较B2C的采购流程复杂。当B2C在互联网的采购中成为主流，为广大消费者接受的时候，B2B的采购们如何通过互联网更快更好地实现，这成为B2B采购经理们的一大课题，而张家界恒远电力开发有限公司在慧聪网的采购案例或许会帮助我们找到答案。

张家界恒远电力开发有限公司是一家集水电开发、输送变电设备安装的综合性企业，对电缆附件等电力产品的需求很大。因此对这类原材料的采购几乎是工程是否成功的关键。刚开始，恒远电力的采购经理同样遇到了互联网采购的第一大难题，互信问题——通过搜索引擎查找到的公司，要么是价格高于企业目标，要么是因为地域距离问题放大了双方的焦虑，造成了合作失败。另一方面，即时恒远在产源地组织了现场采购活动，也出现了因双方互信不足造成的供应商报名不踊跃的问题，最终未能成交。

而这一信任难题最终通过加入慧聪网采购通会员迎刃而解。在加入慧聪网之后，恒远电力的采购经理田女士坦言，第一次看到如此专业的平台，无论是供应商的数量，产品的种类，乃至产品的规格信息都得到了详实的呈现，这无疑为买卖双方的第一次接触打下基础。“在慧聪网上发布信息后没几天就收到了几条询盘信息，虽然最后并没有达成交易，但是让我对慧聪网有了好感。”

张家界恒远电力开发有限公司采购经理田女士

之后恒远电力在慧聪网工作人员的建议下参加了一场线上洽谈会，正是这场洽谈会实现了恒远电力触网的第一单。“在线上洽谈会中共有20多家企业供我选择，每次可以同时和2个供应商进行交流。这些企业经过慧聪网的严格审核，资质齐全，诚信情况不错，同时符合我们对产品规格、价格和地域各方面的要求。最终让我在短短的1个小时内敲定供应商”。

恒源电力的采购经理表示，如此迅速的采购速度极大地优化了以往一个多星期的固定决策时间。这样我们能更多地把精力投入到我们的工程上去，更好地服务我们的客户。

多次在慧聪网成功采购之后，他更是总结出了通过互联网实施B2B采购的三大要素：一、供应商数量众多并且产品规格多、质量有保障，通过第三方认证的供应商往往更值得信赖;二、线上洽谈会这种模式效率很高，帮助企业在信息保密的基础上实现采购，同时实现时间成本和价格成本的优化;三、B类产品的采购在专业平台上实施才能达到事半功倍的效果。“而慧聪网同时具有这三大优势，这是我选择慧聪网进行采购的重要原因。现在我仍然信任慧聪网，并积极通过慧聪网的在线交易实施采购，我相信和慧聪网的合作能帮助我们企业更好地发展下去”