在“5.27首届B2B行业论坛”上，慧聪网在线交易总经理王志和谈到了B2B在线交易的话题。他提出，B2B在线交易的实现需要B2B平台给中小企业提供低成本、更安全的交易环境，以及有温度的生态圈。

近日，慧聪网“拼实惠”品牌精品团购平台的上线，正好与王志和的谈话相呼应。据了解，慧聪网“拼实惠”涉及包括消费品、餐饮、安防及五金等四大行业，11个品类的近百款商品。官方数据显示，平台自上线至今，累计销售额突破50万。

“在线交易是B2B平台发展的重要突破口，但不同于B2C，B2B交易行业差异大、流程复杂，现阶段很难形成通用的交易模式。此时，平台要推进在线交易，应重点做好一种合适的交易模式，团购是实现B2B在线交易的可操作性的商业模式。”王志和表示。

对于团购模式如何提供低成本、更安全的在线交易环境，王志和进行了解释。

第一，B2B团购模式可以发掘买方分散、少量的采购需求，归集为统一的大量的采购需求，获得对卖方更大的话语权，为平台或为客户争取更多的议价空间，从而降低买家的交易成本。

第二，B2B平台主导的团购交易使得交易的各个环节，平台都可以有效的把控和掌握，因此，电商供应链金融能够有效和安全地参与其中。B2B团购模式还可以使买方信息透明化、简单化，从而解决了B2B交易的私密性和条件多样性等问题。

“B2B与B2C电商很大的不同在于，B2B市场更复杂、更严格、更理性。无论采购需求还是销售需求都难以实现标准化、规模化、全方位、全流程的需求归集。”王志和表示，“B2B团购可以利用互联网打破时间、空间及地域限制，使买家迅速聚拢，让交易需求在瞬间爆发。同时打通上下游产业链条，聚拢客户资源，增强客户粘合，形成有‘温度’的交易。”

资料显示，基于B端采购周期长，非快消品为主的市场特征，“拼实惠”每季活动周期为21个自然日，活动期间，入选商品价格最低低至0.4折，且提供正品保证、在线支付、全站包邮及售后维保等服务。慧聪自有的“慧付宝交易保障服务”体系有效保障消费者购买权益，一旦发生售后纠纷，消费者有权利获取所购商品价格10%的赔偿费用。