自从获得固网牌照以来，中国移动在有线宽带上的布局就在加速，整合铁通的既有宽带资源，同时开始全面扩展固网用户，其中以南方省市的布局最快，之前已经部署到用户家门口的宽带直接接入用户家中，提供宽带服务，与中国电信、中国联通争抢用户。中国移动在大力发展固网宽带，这给用户带来了更多的选择，然而中国移动通过低价争抢固网市场的背后，真的是在为拓展宽带市场铺路吗？恐怕没这么简单。

知情人士透露，中国移动发展固网宽带，并不是为了赚钱，虽然能够发展一部分宽带用户，然而其真正目的在于打击对手，冲击联通、电信的宽带市场。

低价搅局成效有限

以北京地区为例，北京联通10M宽带的资费为：市区，1480元/年；郊区，1280元/年。而北京移动所推出的10M光宽带资费则是：市区700元/年；郊区，600元/年。从两家的宽带资费对比可以发现，北京移动的宽带资费甚至不足北京联通资费的一半，资费上的优惠力度对于用户极具吸引力。而在营销手段上，北京移动对于各小区的宽带推广也是五花八门，在一些北京郊区的一些小区当中，经常可以收到北京移动的推销人员所发的光宽带广告短信，由此可见北京移动在宽带推广上的力度之大。

其中不得不说的一点是，宽带市场上的潜规则也限制了中国移动的扩张步伐，很多小区仍无法进入，过高的入场费也让中国移动望而却步。中国移动一位员工透露，在宽带市场的竞争上，运营商与物业之间会达成一定的合作关系，他举例说，两家运营商同时想进入某一小区当中，小区的入场费为10万元，两家交钱后都可进驻布线，然而其中一家运营商与物业协议出资30万元买断这个小区的宽带，另外一家如果想进入就要交更高的费用，这也是宽带市场的潜规则。对于中国移动而言，本身做宽带业务并不赚钱，如此高的入场成本也使其暂时放弃了一部分小区。

一位联通的员工表示，中国移动在宽带市场上的做法并未对联通造成太大压力，在很多小区，中国移动几乎无法进入，很难对联通的核心用户带来冲击，另外，中国移动的宽带网速体验相比联通依然有很大的距离，通过整合铁通的网络来竞争宽带市场，仍然缺乏后劲。据了解，在北京郊区一些高档小区中，联通的宽带很多都是惟一选择，仅有部分驻地网运营商在其中提供一些服务。

可以说，中国移动在发展宽带市场方面，仅通过低价打击对手，以期打击对手的主营业务，然而这种打击手段的副作用也很明显，大笔的资金投入却无法盈利，同时也扼杀了自己未来的业务创新空间。

宽带布局已全面开启

虽然目前中国移动的宽带市场拓展策略依然处于野蛮式拓荒阶段，然而也可以看出这个过程依然很漫长。很多地方移动公司已经放弃了原来的WLAN布局，开始重点发力固网宽带市场。从长远看，中国移动未来在固网市场依然有许多看点，同时短期内也面临着较大的挑战，作为后来者，在联通、电信已经将固网市场瓜分大半的情况下，如何拓展用户，其难度依然不小。

从政策层面来看，虽然光纤到户的建设规范已经出台，住建部等部门也要求各地落实贯彻，然而长期以来一直存在的“入场费”问题，涉及多方利益，短期内将很难打破，这对于移动这样的后来者极具挑战。

实际上从中国移动现在的业务布局来看，4G依然是其主打业务，而宽带业务仅是顺手为之，中国移动某高层也曾指出，固网宽带用户是较为稳定的用户群，这一部分用户将成为未来中国移动的宽带布局重要发力点。包括中国电信、中国联通虽然目前在重点建设LTE网络，然而FTTH依然是其未来的重要战略规划。中国电信科技委主任韦乐平也认为，中国移动近几年的光纤集采量规模之大已远远不是其无线网络能够消耗的，如此大规模的集采只有接入网才有，移动在宽带上的布局已经在加快。

多方合作或成宽带破局关键

中国移动目前在固网市场上的用户积累依然十分有限，多数是基于原来的铁通用户发展而来，新增用户依然在缓慢增长，而从目前来看，中国移动的宽带网络仅在资费上有较大优惠，在其他方面依然处于劣势。面对这样的局面，通过协同多方合作或成其盘活宽带市场的有力手段。

业内人士指出，从北京市场来看，北京移动与歌华有线的合作在不断深入，双方在网络建设、增值业务等方面的合作进一步加强，利用有线电视的高到达率进入宽带市场，对于前期的市场拓展依然有相当大的帮助。另一方面，目前的宽带市场依然是通过资费价格来获取用户，网络的附加值几乎可以忽略，仅通过传统商业模式很难破局，而与内容提供商的合作对于当下的中国移动而言，依然是一个不错的选择。

运营商的管道属性已经很难改变，如何最大化的发展自己的内容生态才是各家后续发力的着重点，一味地通过低价来打击对手，很难有显著成效，伤敌一千、自损八百的事情，运营商已经做得够多了。