从类比的角度来说，小米所倡导的下拉式消费、性价比消费，使移动终端整体下移了一个时代，而中国移动千元4G手机M811的上市，率先为电信运营商、为产业链树立了一个全融合、更自由的新标杆、新标准。但是，M811的推出在业界引起争议，褒贬不一。那么，中国移动如何解读该产品带来的影响？未来计划如何发展自主品牌手机？如何平衡与产业链企业关系？就此，《通信世界》采访了中国移动终端公司相关负责人。

M811起引导、带动和普及作用

《通信世界》近期，中国移动推出自主品牌手机M811，一时间引起热议。请简单介绍下中国移动推出该机的目的？该款手机的推出将给产业链带来哪些影响？

中国移动：M811是中国移动自主品牌推出的第一款千元4G产品，具有主流的配置，同时与极速的中国移动4G网络能够完美融合。这款产品是业界售价最低的五模十频4G手机，售价999元。

从用户角度而言，M811的上市是适合消费理念需求的，与主流消费趋势绝配。目前广大农村地区、众多工薪阶层以及大中学校有许多用户希望能够享受4G服务，但希望购买低价位的精品4G手机，可是用户在市场上却找不到太多这样的4G手机，M811是一个选择。

从产业角度看，M811起到了引导、带动和普及的作用。从2014年上半年看，千元4G手机种类还是不够丰富、数量也不多，我们希望通过这款产品的研发、生产和最终面市，打通五模多频千元4G手机的各个环节，推动产业链把4G终端价格降下来。可以看到，在中国移动的带动下，一些合作伙伴已经在从渠道、管理、产品等不同层面下功夫，一起推动千元以下4G终端的发展。

从中国移动角度看，M811就是千元智能机高性价比终端的代表，对于中国移动普及4G终端具有非常重要的意义，不但象征中国移动在自主品牌终端领域步入新的阶段，而且进一步降低了4G体验的门槛。同时，该产品让中国移动的“移动智造”品牌更加清晰，强化了移动集团的“和”品牌，让中国移动越来越深入理解消费者利益。此外，中国移动将借助M811带动4G时期的移动互联网发展。

进行内部产量限制，不为赚钱

《通信世界》中国移动对M811销量和利润如何考虑？下一步计划如何发展自主品牌手机？今后中国移动规划对于自有品牌手机如何发展？如何平衡该产品与各个终端厂商产品的关系？

中国移动：在自主品牌方面，随着2013年首批“移动智造”的手机M601、M701，MIFI产品CM510、CM512，移动电源CM40面世，中国移动得到了消费者“质量过硬”、“性价比高”、“信任中国移动”的反馈。M811的推出更是顺应了消费者需求，带来较大积极作用。

因此，下一步我们还将对手机终端进行针对性研发与精准定制，进一步满足客户的使用需求，并通过规模效应降低成本，为客户提供更具性价比的终端选择，与更为流畅完整的移动生活体验。今年中移动还将推出100美元至150美元的5模10频4G手机，并打造更多中国移动自主品牌的4G终端。

当然，中国移动会“把钱用在刀刃上，绝对不靠手机赚钱”。我们的目的就是配合好中移动的网络，做一款不添加水分，实实在在好用的手机。

4G时期，中国移动还将与其他终端品牌合深入作。可以看到，目前我们自主品牌的数量并不多，在3G时代销量是70多万台，而我们去年1.5亿台的3G终端销售全是跟社会其他企业合作实现。

在销量方面，中移动做自主品牌终端不是为了赚钱，以M811为例，中移动内部会有一个产量限额，M811不会放量销售，因此不会对手机合作伙伴造成市场竞争关系。中移动在做小量的产品，仍然可以把价格控制在千元，手机厂商采购量更大，采购成本比中移动有优势，做千元机更没有问题。

千元4G手机规模发展条件成熟

《通信世界》有评论认为，中国移动强推千元4G手机，让4G市场迅速进入价格战，4G产品质量将不再有保证，对此您如何看待？和同等价位4G手机相比，M811有何优势？

中国移动：在产品质量上，我们对M811进行严格的入库测试，也将对合作伙伴的产品进行严格的质量把关。具体而言，M811除通过中国移动对各品牌4G手机进行的，包括跌落、高低温、盐雾、硬度、耐磨、加速老化等超过50项的严格的入库测试外，还特别针对与4G网络相关的60多项客户体验功能，在全国31个省（区、市）进行了更为严格的实地测试。

此外，4G在全球的发展已经走向成熟，我们认为终端产业链逐步具备了规模生产能力，低价位4G终端产品的规模发展条件充足。

与市场其他产品相比，M811是售价最低的五模十频4G手机，也是千元机里为数不多的支持NFC功能的手机。在配置上，M811和其他千元手机相比也不逊色：配备5.0英寸高清大屏，强光下也能清晰浏览；高通骁龙四核处理器；后置800万像素背照式摄像头，在弱光环境下也能轻松实现极佳成像效果；前置120万像素摄像头，支持HD视频录制，方便用户进行4G视频通话。

4G时期，移动互联网业务将出现新变革。运营商大力发展终端，培养4G用户，也是为支撑运营商移动互联网业务的发展。M811深度整合了4G时代客户最为常用的实时流量监控、大容量云端存储交互的彩云、语音在线助手“灵犀”、NFC手机钱包等各项业务功能，堪为中国移动4G网络的“最佳伴侣”。