近日，市场传出关于国内三大运营商终端补贴政策变化的消息。其中，2014年中国移动计划减少70亿元左右，中国联通减少18亿，中国电信同样有较大幅度减少。在补贴对象上，中国移动将只补贴4G终端，对于3G终端，将只有渠道佣金（发展用户的补贴），而不再对裸终端进行补贴，中国联通是3G与4G并重，中国电信将更多依靠社会化销售的模式。如此这般，会对相关产业，尤其是终端产业造成何种影响？

三大运营商各怀心思

营销费用必须削减（无论是国资委的强制要求，或者是营改增之后利润压力的需要，都必须削减营销费用），其中占相当比例的终端补贴自然首当其冲，那么接下来，有限的终端补贴必须用到刀刃上。

对中国移动而言，其刀刃毋庸置疑是刚刚兴起的4G市场。按照中国移动的计划，2014年全年4G用户要达到5000万，而截至2014年5月底，中国移动4G用户共发展了810万户，要完成5000万户的目标，需要在后面7个月当中每月发展600万户，可谓任重而道远。而4G用户的发展是中国移动2014年的核心任务，因此将终端补贴彻底向4G倾斜，也是意料之中的事情。更何况，3G用户的增长所带来的价值远不如4G用户。

对中国联通而言，虽然其终端补贴也会减少，但肯定不会像中国移动那样完全倒向4G。中国联通在4G发展方式上，想做混合组网，但是工信部只给它16个城市的试验网牌照，什么时候能够在全国推开仍是未知数，因此在这16个城市之外的地区，目前阶段还必须借助3G来发展用户。

另外，中国联通3G网络的质量远胜于中国移动3G网络，预计至少在未来1年内，中国移动平均网速（毕竟由于网络覆盖问题，在一些场景下用户还是需要切换到3G甚至2G状态下使用网络）未必能赶上联通的网速，因此这样的网络仍具有较高经营价值。

对中国电信来说，同联通一样，也面临着4G网络和4G终端如何发展的问题。因此，尽管也降低补贴，但也不会在短期内彻底倒向4G。

终端产业面临大洗牌

运营商减少终端补贴，以及明确调整补贴的方向，给当前已经习惯于生存在运营商补贴滋润中的终端产业带来了巨大冲击，具体而言，包括五个方面。

首先，国内终端产业的市场规模增长将会放缓。运营商每年减少100亿的终端补贴，相当于这个市场瞬间减少100亿收入，如果弥补这100亿的收入，需要直接将每台终端进行提价，而提价的结果很可能导致销量下滑，此时，厂商又需要再提价，进而陷入了一个很难弥补收入的恶性循环。

其次，一批终端企业将会生存艰难，甚至会倒下。现在有一批终端企业，尤其是TD-SCDMA的终端企业，它们的共同特征是既不大也不强，生产出来的手机毫无特色可言，它们销售一台1000元左右手机的毛利润也就不到20元的水平，根本无法维系企业正常的生存和发展，只能依靠运营商补贴过日子。若中国移动只补贴4G，依这些企业的能力，短时间内无法推出合格的4G产品，而传统的3G产品又取消了补贴，生存艰难，甚至消亡是必然的趋势。

第三，部分高端手机的裸终端价格将有所降低。苹果、三星等高端手机，上市价格较高，利润也很高，有着充分的降价空间。在以往的模式下，运营商的补贴，实际拉低了其终端的销售价格，但当运营商减少补贴，甚至取消补贴之后，若其需要保持销量，保持高利润，就需要在裸终端市场开拓，适当降低价格，这无疑是拉动销量的主要方式。而高端手机的降价，将会影响到中低端手机市场，让身处这个市场，依赖运营商补贴的终端企业的生存更加艰难。

第四，终端新政将倒逼企业增强创新能力。如果无法从运营商补贴当中获利，那么企业只有想办法从用户身上获取更多营收，所以主打细分市场不失为一种选择。

第五，终端产业将会更加集中。运营商的终端补贴新政倒逼企业创新，但创新资源有限且集中在大企业，只有大企业才能快速跟上时代发展的潮流。产业收入减少，逼着企业降成本要利润。毫无疑问，企业规模大、单款终端销量高，必然会带来成本的降低，在进行芯片等原材料采购的时候，就可以凭借规模降低成本，而在进行销售时，又能凭借品牌等因素获得较低渠道成本，也就是说未来，大企业才有可能有发展机会。