胡彦强表示：“福建电信‘后向提速商业模式’的本质，是从如何有效将宽带提速的体验直观地传递给用户入手，通过精准定位付费提速来提升互联网用户的忠诚度。从实现手段上，‘后向提速商业模式’首先要理清楚宽带用户、电信运营商和互联网企业之间的内在关系，并在商业模式上进行创新，让运营商参与到内容运营当中，有效运用运营商对网络资源的理解和管控能力，实现对互联网业务体验的优化，并将优化过的业务体验直观地传递给最终用户。”

华为端到端解决方案保证智能管道落地

福建电信的“后向提速商业模式”是“智能管道”的真正落地。而这种全新的商业模式背后，必然伴随着管道侧的升级与改造。华为固定网络业务部副总裁危峰表示，福建电信联手中国电信北京研究院和华为，共同实现了运营商宽带网络的能力开放。这个过程由两个关键动作实现：第一个动作是将互联网企业的需求导入到网络，其二是将业务需求转换为网络需求并制定相对应的网络策略，接下来在网络上执行，实现网络能力随业务需求实时调整。

危峰强调，如何满足运营商X业务的体验是必须要考虑的重点。在实施过程中要分阶段分步骤进行。从家庭网络到接入网再到BRAS，通过上、下行带宽、优先级的设置，实现针对合作业务的定向专属带宽保障，防止非合作业务对合作业务的带宽冲击，实现针对X业务的体验保障。同时,建议运营商与X业务相关的企业合作，将X业务内容通过智能筛选，热点内容引入本地IDC实现本地化，从而构筑从家庭网关、接入网到BRAS、CR城域网，再到IDC的端到端体验保障通道，让家庭用户对增值业务的付出得到与之对应的高品质业务体验。

在福建电信智能提速项目中，华为固定宽带智慧经营解决方案发挥了重要作用，这样的端到端解决方案已经成为通信业实践智能管道的关键。固定宽带智慧经营解决方案能够以经济高效、匹配不同接入场景的光铜协同接入网方案，100G BRAS、400G CR IP方案、100G OTN传输方案构成端到端的超宽带解决方案，构筑端到端畅通的极速网络，以智能家庭网关、DAA、SIG、iCache构成端到端的智能网络解决方案，实现X业务的端到端体验保障，以uTraffic、U2520、融合运维构成面向互联网合作的高效运营解决方案，并以端到端的商业咨询及集成交付能力支撑B+X商业模式的持续健康发展。