在消费者业务市场，以消费者为中心，华为认为开发出消费者喜欢的产品和品牌才能成功。华为坚持只作和流量相关的终端，提升产品的用户体验，在产品生命周期内，为用户提供服务的价值。华为要坚持走自己的路，抓住LTE带来的机会，通过口碑传播成为消费者喜爱的品牌。

在对三大产业领域长远发展准确定位之后，就是如何打造和提升自己在融合智能管道领域的综合能力，也就是打造在技术层面的领先性，从而确保自己在管道能力方面的地位和长久发展。

通过技术和架构演进适应产业变化

华为从2008年即开始向基于全IP的面向未来的网络架构进行研发投资，所提出的SoftCOM战略就是用IP技术促进和创新通信技术的融合，在未来10年，基于云计算技术等理念将再一次重构网络，以云数据中心为中心的网络，将真正走向融合，可以进一步降低成本，帮助运营商开放网络能力，为消费者提供服务。

在IT基础设施方面，华为将重点打造数据中心的能力，把IT技术引入电信设备，提升和重构通信设备的能力。提出打造一个中心(分布式数据中心)，三个产品(服务器、一体机、存储)三个软件(云操作系统，大数据分析平台，数据中心管理平台)。所谓分布式数据中心，也就是把物理上分散的数据中心打造成分布式数据中心，物理上分布，逻辑上一体，用户就近接入。

在构建基于云数据中心为核心的网络过程中，虚拟化和云操作系统是两个重点。比如NFV，华为积极支持并提供性价比领先和广泛兼容性的产品，支持开放的硬件、云操作系统和应用。对于虚拟化，华为几乎做过所有要虚拟化的设备，从而更理解虚拟化的难点和要求的改进。华为也正致力打造开放的云操作系统。

具体到存储，华为发现现在的存储和当初无线网络类似(华为提出SingleRAN统一平台方案)，DAS、NAS、SAN等存储业务的软硬件平台都不一样，因此作为后来者，看到这样的现状，华为希望打造一个架构的存储，打造一个存储领域的single，scale out design(一个平台的存储革命)。

为了做好做强智能管道提供商的角色，华为在投资和创新机制上也做了重大调整。

通过把西方创新资源、思想和中国力量有机的结合起来，华为已经在全球建立16个研发中心，28个联合创新中心，真正以客户需求为创新思维。同时，坚持开放合作，与全球人才合作，打造高效的研发管理体系。

在具体的投资策略上，华为分为面向长远、基础工程技术和能力以及产品投资三个方面，从而实现有能力快速满足需求。

比如，在向未来网络演进过程中，服务与运营商的日常业务结合最紧密。服务最能深刻理解客户面对的挑战，并给出量身定做的解决方案，保证运营商业务平滑演进。华为将持续加强对服务解决方案及相应工具平台的投资，在四个方向的投资(网络规划优化、运营转型、客户体验管理以及面向未来网络与业务演进的工具、平台、流程和组织)，华为将加大与客户联合创新的投入，在解决方案开发上，转向B2B2C的思维和实践。

通过上述分析，我们可以看到，华为已经对未来网络架构等技术层面进行了深度分析及战略调整，以适应未来业务的挑战。

如何做好一个领导者？

如何做好一个领导者，这是华为业务收入突破350亿美元之后所考虑的问题。在过去，华为从跟随者到参与者，逐步走向了产业的最高端，成为这个领域的中坚力量，而现在，华为要考虑的是如何做好一个领导者，而这届分析师大会上，我认为华为已经在做这些事。