在绝大部分国产手机厂商还在3G产品线上血腥拼杀的当口，中兴通讯的手机业务部门则在“少帅”曾学忠的带领下展开了一轮与众不同的4G快跑攻势。日前，中兴通讯联手京东在韩国正式发布了其面向电商平台的又一款4G新品——星星一号。之所以加上一个“又”字，是因为这款产品已经是在过去三周里中兴发布的第三款4G手机，从最早的“天机”、到其后的“红牛V5”，再到“星星一号”，从1000元以下、到1000-1500元、再到1500-2500元，中兴以迅雷不及掩耳之势完成了全线的4G产品布局，成为了国产手机厂商中最积极的4G抢跑者。

全线布局4G 提前卡位

对于如此密集的产品发布，中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠直言是为了更好地推进中兴手机面向消费者、年轻化的互联网战略转型。“过去我们擅长的是B2B业务，但从今年开始我们要在B2C这方面不断加强力量。”在曾学忠看来，过去中兴手机的产品体系存在对消费者需求研究不足、产品平均用力等弊端。因此自执掌手机业务以来，曾学忠大力做起了“减法”。据他透露，2013年中兴仅运营商定制手机就多达176款，而今年至少会砍掉一半，而在方兴未艾的电商平台上，“我们今年上半年就主打4月发布的三款产品，务求集中火力。”

之所以采用这样的“集火”战略，曾学忠表示主要是因为今年二季度的国内4G手机市场有望引来爆发，这个时间窗口来之不易，中兴需要提前卡位。也正是因此，在这三款产品的定价上，中兴颇为激进，其和三星S5、HTC M8硬件配置相当的“天机”售价从1699元起步，价钱便宜了超过3000元，而和红米Note对位的红牛V5虽然同样是799元起售，但却一步到位实现了对4G的支持，在加上主打1000-1500元价位的星星一号，在2500元以下的国产手机主战场，中兴已经提前完成了产品布局，这无疑为其在4G用户的争夺上抢得了不少先发优势。

发力电商 力推互联网转型

和过去主要依赖电信运营商放货跑量的做法不同，此番中兴在4G智能手机上打造的“两弹一星”战略，全部选择了电商平台先行。先后发布的三款手机分别在京东、天猫等线上渠道上首发。而且据曾学忠介绍，这三款新品都会在电商平台上有两个月左右的“独占”销售期，此后才会进入运营商渠道进行定制。

之所以优先选择电商渠道，一方面是因为中兴希望能够在产品转型的过程中能够更加贴近消费者，另一方面则因为中兴希望打破既有的品牌形象，在品牌年轻化取得更具突破性的进展。也正是基于这种考虑，在星星一号的发布会上，曾学忠不惜摇身变为“曾教授”和“千颂伊”进行一番互动。除此之外，电商渠道所提供的大数据分析能力也被中兴十分看重。据曾学忠表示，在新产品的定价上，中兴就从合作伙伴京东那里得到了很多有用的意见。根据京东的数据分析显示，近一年内，1000元以内价格段国产手机品牌占比最高；1000-2000元价格段国产品牌销量占比提升很快；但在3000元以上价位，仍然是国际手机品牌占比为主……这些信息含金量很高的数据，为中兴在三款4G新品的定价问题上提供了不少颇具指导性的参考，也促使曾学忠和他的团队最终做出了将4G新品卖出“白菜价”的决定。对此，曾学忠直言，“在现阶段，中兴需要通过这种高性价比，提升品牌影响力、扩大规模，并用规模换取成本优势。”

不过，他同时也表示，市场竞争最终还是会回归到产品体验层面，因此，中兴的互联网转型目前还刚刚开始。今年9月，中兴还将推出一款4G重磅新品，也是自己“履新”后完全按照互联网用户需求和体验打造的全新手机产品。