原标题：火拼软实力 虚拟运营商的吆喝战

继4月中旬，中移动确定了自己的转售合作企业、26家虚拟运营商尘埃落定后，4月下旬，获得虚拟运营商牌照的苏宁国美，凭借连锁企业的优势，开始争夺线下实体店的市场布局。这意味着，虚拟运营商之争，已经从线上延伸至线下。

在虚拟运营商市场竞争越演越烈，消费者对电信资费革命高度期待之时，有不少业内人士却指出，现在已经有些“虚火过旺”。毕竟虚拟运营商并不是在“革电信行业的命”，而是借转售业务，来巩固或驱动这些企业原本核心的增长。其实，已经有研究报告指出，国内虚拟运营商在今明两年的市场规模在200亿上下，相对被三大电信运营商所垄断的传统移动电信市场，仅仅只是一个零头。

激战资费

当下，僵化了多年的电信运营市场，被虚拟运营商的光芒吸引走了大部分的眼球。

继中国联通和中国电信，分别确立了自己的14家与16家虚拟运营商伙伴后，4月中旬，中国移动也确定了自己17家合作企业。由于，一些企业同时与两到三家基础运营商签署了移动转售协议，因此，国内一共将诞生26家虚拟运营商。尽管还没有正式放号，但这批虚拟运营商已经开始了大动干戈。

由于国内消费者对电信资费一直颇有怨言，所以虚拟运营商们首先就拿价格来开刀。眼下，几个虚拟运营商已经在火拼价格。

比如，首先出手的是浙江一家老牌手机连锁卖场企业。该连锁企业，推出了基于中国电信网络向用户提供了9档套餐，最低档位29.9元/月，包含80MB数据流量和80分钟语音通话，最高档位399.9元/月，包含3500MB(约合3.4GB)流量和1000分钟语音。折算下来，套餐与中国电信的相比，尽管有一定的优惠幅度但不大。

接着在4月10日，一家获得虚拟运营商资格的手游企业发布了一款每月66元的套餐卡，据了解，该套餐包含半年内全国移动语音免费，半年内赠送全国流量3G等产品内容，并且实现了流量两年不清零、零月租。此外，在该卡上下载该公司的手游或玩在线游戏，流量费也全免。

其实，除了每M流量与每分钟语音的价格较基础运营商低外，套餐“自由”、不清零、内容可以分享等基本都是虚拟运营商套餐的标配，“从消费者的角度来看，这两点基本上都是针对基础运营商而来的。”一位电信行业分析师认为，“但考虑到消费者换号需要成本等因素，目前虚拟运营商的套餐都不具杀伤力。”

据了解，虚拟运营商从基础运营商拿到的“批发价”并不低。此前，《北京晨报》报道，短信业务批发价为0.07元/条，流量业务价格在120元/GB，高于基础运营商给予普通代理商的短信约0.05元/条、流量约30元/GB的价格。所以指望虚拟运营商来颠覆三大运营商的定价似乎并不现实。

“我觉得是外界理解错了，我们是不会打价格战。虽然前期会集中力量推广，后期获得一定的规模后，就会产生一定利润空间，长期来看是盈利的。何况议价能力会随着用户数而提升。”一位虚拟运营商内部人士告诉时代周报记者，“实际上，我们扮演更多的是三大运营商的新增渠道。”

上述人士还称:“不管大家噱头怎么玩，只要资费实打实地算下来，价格与现在基础运营商的不会差很远。就算某个套餐优惠幅度很大，但有可能跟一些国产品牌手机一样都是‘期货’，卖一台亏一台，只能控制亏损的范围。手机套餐也一样，等用户积累了、品牌知名度高了，再跟上游议价，再开放购买。”