德勤一份研究报告则指出，三大关键因素决定了虚拟运营商的成败。首先，具备优势资源，其次营销策略定位明确，能够将自己与基础运营商的服务区分开来。最后则是用户规模。初期如果不能迅速打开市场，后期就很难立足。

拼软实力

实际上，虚拟运营商并非基础电信业务转售那么简单。

“国内电信行业被国有‘三巨头’垄断已久，民营资本取到虚拟运营商的进入或许能够从业务设计能力，比如大数据的运用，计费系统的改善，客服质量的提升等软硬件方面，推进电信市场的进化。”上述电信行业分析师称。

4月17日，仍然在进行170号段内测调整的阿里通信，完成了自建计费系统，并宣布将于5月开放预定，6月正式上线。目前，阿里通信已获得中国联通、中国电信、中国移动三家运营商转售资格，他们将会以流量经营为核心，打通淘宝、支付宝、云OS等阿里系业务，提供通信服务。

阿里通信方面透露，未来170号码服务将摒弃复杂化的套餐设计，采取简单、极致的“懒人计费”模式，比“流量不清零”更省心。其总经理基甸透露：“我们希望能够做得更彻底，像打车一样，根据每月实际使用量，为用户提供最实惠的方案。”另外他表示，互联网思维讲究简单、专注、极致，就像苹果手机一样，每一代只有一款产品，对用户而言，一种计费标准做到最实惠，就够了。

显然，如阿里这样对大数据、技术运营能力较强的虚拟运营商，已经开始对基础运营商的业务机构与流程进行重塑，而非照本宣科地将基础运营商的运营支撑(简称“BOSS系统”)搬过来。

据一位电信行业的人士介绍，此次阿里建成的计费系统属于“BOSS”的一部分，其他的还包括营业、账务、客服、支持等系统。“BOSS构筑了一个大框架，去承担系统各个部分的纵横向的管理。”

除了后台技术、运营支持的构建，各大虚拟运营商在前台服务方面也在厉兵秣马。目前，各家虚拟运营商的移动服务号(即相对于移动10086、联通10010、电信10000)基本已经尘埃落定，如苏宁取得了10035，京东取得了10023等。因此在价格攻势之后，则是服务攻势。

苏宁旗下的“苏宁互联”表示，取得了服号码10035开通后，“苏宁互联”的号码用户，可以拨打10035进行相关的通信业务咨询、资费查询、业务办理、投诉建议、故障申告等业务。

不过，除了服务号，苏宁互联还将逐步开通微博官方账号、微信公众号、在线社区等社交化客服工具。用户可以通过这些线上渠道进行自主购买、叠加套餐等相关业务问题的解决。苏宁董事长张近东此前对外表示，苏宁互联决不是要与传统运营商竞争，抢夺客户。而是要开发个性化的产品，尽量完善传统运营商的服务。

另外，电信运营人才也是虚拟运营商争夺的一大重点。日前，某电信运营商内部出现了一条几十名员工离职的消息，离职的原因主要就是：加盟互联网企业、加盟某虚拟运营商。不过，更引人注目的是三大运营商的高层跳槽，比如，手机国代商爱施德在上月发布了虚拟运营商品牌，并高薪挖来了原来在中国联通担任市场营销部总经理的营销高手周友盟，全面负责虚拟运营商业务。年初，中国电信终端公司总经理助理何宁离职，将加盟乐语通讯任副总裁;中国联通研究院院长刘诚明也已经离职，传言其目标则是天音通信。

醉翁之意

互联网化的通信服务基本上已经成为虚拟运营商们的标配。大家都在试图通过自身的差异化的应用服务结合流量、语音等基础电信业务，来确立相对于基础运营商的竞争优势。但醉翁之意不在酒，“毕竟虚拟运营商是转运基础电信业务，不可能脱离三大运营商的限制，但是他们可以借助这个业务，整合各种资源来为其核心业务服务。这点在电商上最为明显。”上述电信业人士称。