通信世界网讯(CWW)中兴通讯4月10日公布的一季度靓丽业绩快报，宣告了中兴通讯战略转型的初步成功。随着4G业务收获期的到来，不仅催生出中兴通讯后续可期的成长性，更会推动这种转型的加速。

4G发力一季度净利猛增200%

4月10日晚间，中兴通讯（000063.SZ,0763.HK）公告，预计该公司2014年第一季度归属于上市公司股东的净利润约为人民币4.25 - 6.37亿元之间，同比增长107.32%-210.74%。

中兴通讯自称2014年一季度经营情况强劲。至于原因，中兴通讯表示，主要是由于持续加强合同盈利管理，国际业务毛利率持续好转、国内4G系统项目营业收入占比上升，总体毛利率和毛利总额均有较大提升。

同时，中兴通讯公告还表明该公司2014年一季度主营业务盈利能力有较大提升,预计报告期内归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润将超过人民币5.83亿元。

对于未来，中兴通讯也相当乐观，认为随着全球4G网络建设逐步开展以及4G终端的需求增加，该公司相关业务将面临良好的发展机遇。

“去年12月初工信部向三大运营商颁发4G牌照，相关基站的建设需求会大量刺激通信设备。中兴通讯拥有相关设备生产力，料可受惠订单上升。”南华金融副主席、香港证监会持牌人士张赛娥分析说，三网融合试点逐渐扩大到全国，带来庞大设备投资需求。三网融合涉及的产业链很长，包括中兴通讯这样的可提供移动终端的上游设备提供商，政策有利于集团收入及纯利增长。

其实，对于中兴通讯2014年业绩情况，华泰证券研究员孔晓明早就点评该公司年报时就对4G行业进行过详细分析认为，2014 年国内运营商移动网络投资增幅达到 50%，其中4G 投入增长 136%。随着运营商 4G 建网竞赛白热化，4G 投入还有望进一步上调。

孔晓明认为，作为行业龙头以及 A 股唯一的无线系统设备厂商，中兴通讯业绩快速增长的确定性最强。同时，中兴通讯早先确定的“大国大 T”遗留的历史坏账，在 经过了2013 年大量计提，负面影响的高峰已过。彼时孔晓明给中兴通讯2014年的净利预测规模为26.87亿元。如果按一季度的6.37亿元净利计算，今年全年超额完成26.87亿元显然不在话下。

就在中兴通讯发布一季度业绩快报的前一天，该公司还同时宣布了一款新产品——千元4G手机红牛V5。据悉，该款产品系中兴通讯与旗下高端手机品牌nubia共同操刀推出。中兴“V”系列手机是中兴通讯以互联网思维发力4G手机市场的一个全新产品系列，昵称“红牛”。

中兴通讯执行副总裁曾学忠在发布会上称，这款主打青春牌的红牛V5，，同时拥有nubia手机在研发、创新、品牌美誉度、市场等方面的支持，还拥有中兴通讯在物流、供应链等方面的资源优势。Nubia即彭丽媛在出访德国时所使用的手机。此款中兴红牛V5提前半年将4G手机产品带入千元时代。

借力互联网营销破局终端销售

在业绩不断好转的同时，中兴通讯在手机终端销售渠道上也在谋变。而这，正是一直以来制约中兴通讯4G产品终端的“命门”，被联想、小米等不断侵蚀。4月1日，中兴通讯与天猫联合在京发布全球最快4G手机——中兴天机GRAND SII，并以1699元的亲民价并回赠1万天猫积分亮相。

中兴通讯素以通讯技术见长，以往采用运营商定制的B2B渠道。分析人士认为，中兴通讯正从走运营商路线转型B2C，走向高端，并发力电商渠道。而中兴天机是在CES展上的全球最快4G手机。

中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠表示，天猫是国内最大的B2C平台。去年4月，中兴15周年庆，中兴天猫官方旗舰店已有良好合作，今后中兴通讯将在电商渠道发售更多个性化手机终端。阿里巴巴副总裁 、天猫总裁王煜磊表示，中兴通讯是国内顶尖的通讯厂商，天猫将借此尝试，深度介入手机产业链，帮助企业快速进入“商务的电子化时代”。

中兴天机也是除华为MATE外，另一款在天猫上借用大数据、以C2B(消费者驱动商家)方式确定高端定制的机型。早在2013年12月，中兴就与天猫组建联合团队，通过对天猫手机搜索关键词等海量数据库深度挖掘，确定“最新版手机CPU芯片”、1080P高清、5.5寸以上大屏等是消费者最关注的需求，结合这些数据分析，最终定制了这一全球最快的4G手机。

联讯证券研究员丁思德认为，2013年，联想、小米等国内品牌强势崛起，凭借良好的用户体验和极高的性价比迅速侵蚀着中兴手机终端的市场份额；面对困局，中兴通讯对终端业务进行深度改组，成立终端事业部并独立营运，与主流电商平台深度合作以完善渠道网络，利用“话题营销”（第一夫人使用Nubia Z5拍照）以扩大产品知名度，牵手NBA升级品牌形象。丁思德认为，中兴通讯的这些改变都是该公司改变营销策略，践行互联网思维的体现，该公司中高端产品线有望在2014年收获良好的市场反馈。