一个企业能否通向未来，取决于有没有找到接通未来的入口。地产行业的入口在哪里？有的抢占黄金位置，有的重构商业模式，有的送装修，有的“送户口”，有的在设计上下功夫……其实，一场场针对“入口”的明争暗斗一直在进行。家联国际、上海家联网络科技有限公司董事长洪佩军博士指出：“智慧家庭才是地产行业夺取天下的入口。”

寻找消费者的“心”门

现代营销之父菲利普•科特勒认为，营销3.0时代已经到来。不同于以产品为核心的1.0时代和以消费者为核心的营销2.0时代，营销3.0时代更加注重人文层面、情感层面的需求满足。我们身处3.0时代，需要的就是情感、人文。因此，要想打动消费者的心，就需要“攻心”，这样才能找到真正的“入口”。洪佩军博士认为：“地产的入口是消费者心门，而打开消费者心门的钥匙就是智慧家庭。”那么，什么是智慧家庭呢？

洪佩军博士表示：“智慧家庭是智慧城市的最小单元，它与智能家居以住宅为平台不一样，是以家庭为载体，以家庭成员之间的亲情为纽带，利用物联网、云计算、移动互联网和大数据等新一代信息技术，实现健康、低碳、智能、舒适、安全和充满关爱的家庭生活方式。智慧家庭是智慧城市的理念和技术在家庭层面的应用和体现。”这是基于人性情感的智慧化，而在智慧城市的热潮中，智慧家庭也是其核心组成。“我们研发的iComhome家联网平台是基于‘端+云+端’的智慧家庭云平台。第一个端就是创造感知、互联、智能的家庭智能网络，通过云计算、大数据，完成人们交互、关怀、SNS的目标。”洪佩军博士补充道。

我们从微信的流行也会发现：移动互联已经成为大家的生活必备，情感正在通过手机寻找出入口——共享、互动，人性推动微信抵达发展高峰。这种趋势，在地产行业也将如此。

由上可以知道，智慧家庭是一种健康、低碳、智能、舒适、安全和充满关爱的家庭生活方式，这些也代表了人们的向往和需求，这也恰恰符合“攻心”的基本原则。

进入智慧家庭时代

正如在互联网领域中“得入口者得天下”一样，只有建立一个全兼容性平台，才能进入智慧家庭元年。在以往，不同的家电品牌之间无法实现互联互通互控，缺少的就是一个入口——平台。家联国际上海家联网络科技有限公司推出了iComhome家联网平台，这是一种生态圈式的智慧家庭模式，也是一种满足家庭个性化家居的生活方式，它颠覆了传统智能家居行业。iComhome家联网平台在产品终端增加了信息搜集与感知功能，改变了过去只能对智能家电实施控制的简单管理模式，通过数据的反馈，真正了解家居环境的真实情况；并运用物联网技术将家中的产品实现了互联互通，告别了过去不同品牌、不同产品之间的“各自为政”；同时，借助云平台和数据交换技术，完成了信息交流和数据分享，使得我们可以更清晰更直观的了解到家的境况，并能与家人、朋友进行互动交流，真正拥有属于自己的家居生活方式。最重要的是，利用网络通讯在手机等移动通讯终端上实现了信息交互，真正做到了随时随地“掌控全家”、“关爱全家”。这才是目前消费者迫切需要的产品，也是地产实现创新的“入口”。目前，各品牌生产商都无法做到兼容所有竞争者，而家联的嵌入式芯片不需要更改产品原品牌与功能，就能实现数据兼容。无论三星还是苹果，都可通过第三方平台做到客户的无差别化。有了这样的平台，地产实现智慧家庭的营销模式将得以顺利实现。

美国总统办公室政府科技革新组副组长韦恩（Chris Vein）指出，智慧城市建设要通过构建一种平台，让政府、企业和居民坐下来相互沟通。实际上，关于地产智能化的话题早就出现了，但一直没有找到“入口”。地产能否智慧起来？其核心还在于智能家居行业能否走进智慧家庭时代。也因此，智能家居的转型，其下一站出口在智慧地产。而智慧地产能否实现创新，其入口就在于智能家居能否顺利升级为智慧家庭。iComhome家联网平台的出现，推动智能家居行业更加接近智慧家庭梦想，也催动地产行业可以尽快走进智慧地产时代。