通信世界网讯(CWW) MWC2014结束了，展会期间，面对记者们的采访，各个企业的高管拿捏着记者问题的力度，用虚虚实实的语言回答着。盘点这些高管们的回答，让人真正深刻记住的没几个，但华为终端董事长余承东是个例外。在23号华为荣耀X1、可穿戴设备智能手环TalkBand B1等五款新品发布会后，余承东接受了十余家媒体专访，因为会场吵杂，为了让记者们听清楚，老余干脆搬了把椅子，坐在记者们的中间接受采访。面对记者提问，老余几乎是有问必答，不回避，不做作，还时不时犀利的点评一下。

华为终端董事长 余承东

跨过15%的市场份额才安全

2013年华为终端销售收入达到了90亿美元，相对于2012年的75亿增长了20%。IDC今年初发布的统计数据也显示，华为终端的智能手机出货量在去年第四季度超过诺基亚、RIM，成为仅次于三星、苹果的全球第三大智能手机厂商。但余承东认为华为手机并不安全，他认为华为手机市场份额只有达到15%才算安全。

“三星是33%，苹果是13%，而我们目前只有5%，这不是一个安全的区域。”余承东规划达到华为15%安全区域的路线：今年份额提升到8-10%的，明年提升到12—15%。为此，华为计划今年智能手机的发货量超过8000万台。

但达到这一目标并不容易，国内市场竞争激烈，多家企业今年都提高了出货目标。对此余承东认为，华为实现这一目标有自己的优势。

一是华为的品牌影响力迅速提升，得到全球市场的认可。“前两年我们虽然提供很好的产品，但因为华为手机的品牌影响力几乎为零，消费者根本不知道华为手机，中国的消费者不知道，还以为我们是山寨手机呢，更不用说海外的用户呢。但是现在消费者慢慢知道了。”

这主要归功于华为近两年加大了品牌宣传上力度，不仅大投广告，而且加大体育营销和互联网社交媒体营销。为此专门挖来诺基亚原全球副总裁赵科林，让其出任华为消费者BG执行副总裁，主要负责华为终端市场营销、零售以及公开渠道的发展。

余承东透露，目前华为手机品牌的知名度，美誉度大幅度提升，从2011年知名度只有3%，2013年已达到了52%，美誉度达到了24%，余承东说，华为手机将会越来越多的出现在欧洲主要国家的市场上。

其次，华为手机产品性能做得更好，用户体验做得更好。余承东很自信的表示，目前华为手机产品的功耗质量做得比较好，故障率很低，软件的体验也在不断的改进。以此次华为在巴展上推出的几款产品为例，余承东认为华为手机在4G时代会有更大的优势，作为4G标准的参与者，余承东认为华为在4G领域端到端解决方案的优势是其它竞争对手所不可比拟的，“我们早在两年前就提供4G手机了，比国内竞争对手领先了一年，而且我们4G手机性能更好，用户体验做得更好。”

余承东说，今年将是4G全球爆发年，大部分的终端都会转向4G。为此他呼吁中国政府尽早发放4GFDD牌照，不要限制FDD手机入网，让4G终端早点进入市场。“今年我们智能手机发货量国内有一半以上将是4G终端，希望能占到20-35%的份额，国际发货量中4G的比例将会达到80%以上。”

哪些对手会先死？

苹果一个季度的利润比华为终端全年销售收入还高，凸显的是国内手机厂商发展的窘境。为了生存，国内手机厂商拼命扩大出货量规模，换取市场份额，但追求规模效应的国产手机厂商却面临亏损的巨大压力。

余承东认为手机行业正处在调整期，面临大洗牌，必定会有大部分厂家死去。“这个行业能活下去的可能只有三到四家厂商，华为将是其中之一。”余承东说。

其实有关行业即将洗牌的说法，早在去年就成为行业共识，但各家手机企业都认为自己能够成为活下来的那一个。

余承东认为，要活下来的必须的得市场规模，没有规模的企业肯定会首先被淘汰。但有规模不一定活得下去，“你得有利润，要健康发展。”余承东说，健康发展就是指一定要有合理的利润空间。对于一些竞争对手为规模而不顾亏损的做法，余承东警告说，这是一种不可持续的活法，最后必将导致企业死掉。

“对于规模和利润，我们追求均衡，不去片面的追求份额，如果追求份额的话，我们会做得很大的。”余承东说，华为是少数销售和利润都在增长的手机企业，虽然和苹果、三星的利润没法比，但是在健康快速成长。余承东透露华为手机在中国市场是赢利的，就是低一点，70%的利润主要来自国际市场。

此外，余承东坚信华为手机能够成为活下去的少数企业之一的原因，在于华为在手机领域内的大规模研发投入，使得产品更有竞争力。“我们在消费者终端一年研发投入是11亿美元，国内没有哪一家研发投入能达到这么高的水平，我们高了一个数量级。”

所以在余承东的眼里，不在研发上下功夫的国产手机厂商不是华为的主要对手，华为终端的对手主要是苹果和三星，“我们不是短跑选手，我们不会一夜之间跑在前面，然后偃旗息鼓，我们是跑马拉松的，要要长久的发力的。”余承东说。

做荣耀对小米有好处

对于和小米的竞争，余承东表示，那是华为荣耀的事，“具体怎么竞争，你们可以去问问刘江峰。”余承东将记者抛来的有关华为打小米的问题轻巧的一笔带过。

华为终端是在去年年底宣布单独成立荣耀品牌，业界解读为华为此招主要是针对小米。对此余承东解释说，华为荣耀相当于一个公司，既有营销又有产品开发，类似于小米公司，在华为终端内部，荣耀的研发和市场都是相对独立的，独立核算，但华为终端的其它平台对全力支持。不过承东强调，华为成立荣耀不是打小米，这只是华为终端互联网模式的一种尝试。“我们希望小米做得越来越成功，越来越好，因为这是互联网一个新的经济形式，替代传统模式。华为做荣耀只会帮助小米这样的公司，我们不是跟他们去竞争，传统渠道我们要做，电商我们也要做做。对于华为来讲，这只是一个两匹马竞赛的故事。”

 (刘启诚)