在MWC2014上,众多终端企业新品争奇斗艳,4G和跨界成为大家关注的焦点。作为去年市场份额排名第三的华为终端,一口气发布了5款产品,涵盖智能手机、穿戴设备以及平板电脑,产品多以4G为主打牌。
华为终端董事长余承东表示,未来的产品都将会围绕着4G,人们也因此能无边界的自由生活。基于去年的成绩,余承东预测2014年华为智能手机发货量将超过8000万部,期望2014年华为终端全球品牌知名度突破68%。
与三星苹果“硬碰硬”
根据IDC最新发布的数据显示,2013年全球智能手机市场出货量首次突破10亿台。在厂商排名中,三星以31.3%的市场份额位居第一,苹果以15.3%的份额位居第二,华为则作为中国本土企业代表之一,以4.9%的市场份额位居第三。
面对4.9%市场份额、全球第三的数据,余承东认为华为仍然比较危险。“如果市场份额不超过15%,就没有进入安全的区域。”因此,2014年华为终端希望将全球份额提高到8%~10%,2015年提升到12%~15%,稳住全球第三位。
就当前智能手机市场发展格局和趋势,余承东认为,智能手机市场竞争非常惨烈,整个行业都处于洗牌期,很多厂家都在亏损。智能手机市场最终活下来的厂商也就三到四家,华为要力争成为能够最后活下来的厂家之一。
据了解,目前在智能手机行业,除了苹果和三星两家超高利润的厂商以外,很多厂商都在亏损。而华为是少数可以实现收入和利润都健康快速增长的厂商。
事实上,过去的一年,手机行业风云变幻,诺基亚、摩托等被收购,黑莓和HTC依然在挽救失去的市场份额。相比之下,以华为终端为代表的国内品牌正走出自己的特色发展道路。谈及联想对摩托罗拉的收购,余承东认为,企业都会根据自身情况选择不同的发展路径,华为研发实力很强,内功深厚,擅长跑马拉松,并不是短跑选手。
对于小米等终端企业对华为带来的冲击,余承东则指出国内手机厂商目前已不是华为的竞争对手,华为的目标是三星。据悉,华为消费者BG营销副总裁邵洋表示,经过三年的努力,华为手机成为第二集团军的领头羊,接下来是进入第一集团,与三星硬碰硬。
聚焦4G和跨界
此外,伴随全球LTE的大规模商用部署,尤其是中国4G牌照的发放,也为国产终端厂商带来了历史性机遇。
此次华为终端发布的多款新品,包括7寸平板手机跨界产品华为荣耀X1、8寸四核平板MediaPad M1、G6手机、智能手环TalkBand B1、移动热点E5786等。除了Bank Talk外,其余均是LTE产品。
“4G将给终端市场带来更新的机会,又是厂家的一个洗牌期。”余承东表示,今年将是4G的全面爆发年,可能还会有一大部分的3G终端,明年市场上主要都将是4G终端。
作为传统通信厂商,从4G标准的制定开始,华为就积极投入,积累了大量技术优势。据了解,华为去年在消费者BG的研发投入就高达10亿美元,4G产品被作为重点之一。目前,华为多款4G产品已提前推向市场,利用时间差给华为带来了实实在在的销量和收入。
从全球来看,有些国家市场4G智能终端销量占比已经高达80%,华为提前布局欲抓住该机遇。据余承东介绍,2014年华为终端将会发布数十款4G产品,今年将拿下国内4G终端市场20%的份额。“今年华为终端在中国市场销量的50%都将是4G产品。”
除了发力手机,华为也开始在其他领域“跨界”:荣耀X1横跨平板和手机两个领域;第一款可穿戴设备智能手环除了可以当做蓝牙耳机外,还可以记录用户的健康数据;游戏主机TRON助力华为客厅战略。
尤其值得关注的是,在此次MWC临近结束的时候,华为和完美世界正式对外宣布进行战略合作,发布双方合作的游戏产品。分析认为,双方携手发展,属于“强强联合”,极有可能对全球互联网娱乐产业产生更加深远的影响。
变革品牌和渠道
长期以来,华为终端都是背靠运营商销售产品,其可以保证出货量获得市场规模,但损失的是品牌价值,而这直接影响企业利润收入。因此,去年一年华为终端在各类营销上投入了大量资源,尤其是借P6上市,全面发力营销传播。
华为委托全球知名市场研究集团益普索(Ipsos)进行的市场调研结果显示,2013年华为终端全球品牌知名度达到52%,较2012年增长118%;中国区达到68%,同比增长113%。去年华为终端来自海外市场的利润占到近70%。
为了进一步面向消费者构筑华为在B2C市场的竞争力,从去年下半年开始,余承东领导的消费者BG进行了一系列变革:机构重组成立了三大产品线:智能手机产品线、移动宽带和家庭终端事业部、荣耀事业部。
在新的组织架构下,荣耀事业部拥有独立的研发、规划、营销和销售渠道,并且要独立核算,成为华为探索以更灵活更互联网的方式运营手机业务的重要尝试。
“荣耀事业部就相当于小米公司。”余承东表示,小米的销售模式主要是电商渠道,此前华为终端并没有在互联网领域进行太多尝试,现在成立荣耀,确实是为“互联网而生”,专注于电商品牌,而原有的智能手机产品线将专注于运营商和线下零售店模式。
目前,荣耀事业部有1000多人,80%以上的人员做的是软件及服务。荣耀事业部成立以来独立发布的两款产品荣耀3C和3X销量均超过百万。
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