9月22日早间消息一份来自芬兰市场研究公司Rewheel 5月份的报告显示，欧洲地区的移动数据定价存在巨大差异。例如，德国的智能手机移动数据定价最高，1GB数据流量的平均价格超过24欧元(约31.5美元)，而芬兰则是定价最低的国家，1GB数据流量的价格为1.6欧元(2美元)。

德国这样的情况部分是因为该国市场主要由大型运营商所主导控制，并且没有那种特立独行的运营商对其造成威胁，例如，法国Iliad旗下的Free Mobile最近就迫使该国移动运营商进行了价格战。

虽然从消费者的角度来看定价永远都不会足够低，但对运营商来说他们有一个不间断的追求，那就是在竞争力和未来资本投资之间找到一个平衡点。在法国，Free Mobile推出了一个包含3GB数据流量的19.99欧元价格计划，并迫使其竞争对手纷纷效仿，这对用户来说可能是好的，但在LTE网络所需投资方面又是怎样呢？

“英国和法国的情况是一家德国运营商所不愿意发生的，甚至任何一家移动运营商都不会希望如此。” Current Analysis分析师Emma Mohr-McClune表示。“从消费者角度来看，当然，我相信定价永远都不会使人满足，但是网络发展需要巨大的成本，而这是在讨论利润时需要考虑的东西。”

找到一个“最有效点”

移动数据定价是否存在一个“最有效点”(sweet spot)？即使仅是为了接近这一点，运营商都不得不考虑一堆问题，例如竞争、庞大的债务水平、国家性的和欧盟监管法规以及整体经济影响。

奥地利是一个经历过残酷价格竞争和受管制非常严格的市场例子。奥地利电信(Telekom Austria)在今年春天推出了一种新的资费概念，将数据放在第一位，并将语音和短信视作一种商品服务，无限制进行提供。尽管欧洲其他运营商现在也在基于无限量的基础提供语音和短信服务，并使用数据作为价格基础，但是奥地利电信仍是该国唯一一个采用这种做法的运营商。

“现在数据才是区分因素。”奥利地电信发言人Peter Schiefer表示。“这是我们定价的依据。”

竞争在奥地利的服务定价中发挥了强有力的作用，Schiefer认为Orange奥地利公司与奥地利公司合并之后并无太大改变。尽管Rewheel去年9月发布的报告说，奥地利的智能手机价格自合并以来已经平均提高60%，但Schiefer指出奥地利公司仍然保留着7.5欧元的SIM-only价格计划，这份套餐中包含3G全速下的1GB数据流量。

“这显然是一个你不能再继续进行投资的价格。”他说，这也暗示了奥地利电信不大可能将其数据价格降至这一水平。目前，该公司最低的智能手机SIM-only价格计划为22.9欧元，其中包含1GB数据流量，那些同时签订固定服务的用户则可享受到12.9欧元的价格。

换言之，奥地利电信并非仅在价格上进行竞争。如Schiefer所说，该运营商将其一大重点放在了向其用户提供成本保证。该运营商在很大程度上还依赖于其Kombi多服务计划来拴住用户使用多种服务，从而提高用户忠诚度。无限量(数据)并不在计划内。“我们认为数据流量必须要有一个上限，否则这将是没有意义的。”Schiefer表示。他指出奥地利电信还为智能手机提供了不同速度的数据计划。

避免价格战并收取额外费用

像奥地利电信一样，英国移动运营商EE也无意与竞争对手沃达丰和西班牙电信(Telefonica)英国公司O2进行价格战，后两家公司在今年8月底推出了具有竞争性的LTE服务。EE认为它专注于LTE覆盖范围、更高的数据传输速度和网络一致性的策略，将帮助它在英国公司于12月推出无限LTE数据计划时与其进行竞争。