导致销售费用与同类企业相比有异常变化的原因之一就是销售模式和销售结构的改变。小天鹅A2013年上半年销售费用增幅高达90.23%，2013年3月荣事达品牌退出后，小天鹅整合优化代理商平台，加快分销网络拓展，提高网络覆盖率级有效性过程中，付出了一定的费用。

而海尔对工贸公司体系的改革，也使得海尔成功瘦身，销售费用下滑6.72%就是最典型的效果。随着原青岛海尔董事长杨绵绵的卸任、梁海山接任， 海尔营销体系的重新布局浮出水面。从2012年第四季度开始，海尔原来分布各地的工贸公司逐渐由“区域小微”公司接替，小微公司是独立自然人公司，自主经 营、自负盈亏，海尔这一变革减负初步成功。

适度的销售投入能带来销售的扩大和利润的提升，但在行业增长空间有限的情况，企业更看重投入所带来的产出，做到最大程度的比例平衡。可以预见， 在市场无法获得大规模增长的一定阶段内，大多数企业销售费用仍会控制在合理范围内的自然增长，同时以销售模式变革等方式进一步压缩费用会继续在行业中上演，以实现利润空间的扩大。