2013上半年的白电市场尤其是空调销售可谓是先抑后扬，在节能惠民政策的最后作用下，以及高温天气的刺激下，白电市场终于摆脱了2012年以来的阴霾。纵观白电上市公司2013年半年报，营业收入和利润再次显现出喜人走势。飘红的财务数据的背后是同样上涨的各白电上市公司的销售费用。

笔者所统计11家白电上市公司，在2013年上半年销售费用总和大279.59亿元，同比去年的总和增长24.53%。再看这11家上市公司的净利润总和为115.72亿元，相当于1元钱利润，所耗费的费用是2.4元。

2013上半年白电上市公司销售费用一览

11家白电上市公司中，仅有一家青岛海尔的销售费用减少，但幅度却很小，相比2012年上半年青岛海尔实现将销售费用压缩6.27%。其余10家2013年上半年销售费用均有所上升，普遍这一增幅在30%以上。

销售费用是指企业在销售产品、自制半成品和提供劳务等过程中发生的费用，最主要的费用包括广告费、市场支持费、销售服务费、展览费、职工福利费、差旅费、物料消耗、租赁费、运输费等费用。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，利润最大化是企业追求的目标，尤其在经历过2012年的波折后，盈利能力更是被企业所重视。

而在物价上涨的背景下，用工成本、日常开支、物料费用等都水涨船高，销售费用的增长在情理之中，这可谓是自然增长。与此同时，在2013年，国内家电市场受市场经济增速放缓、房地产市场持续调控、家电行业刺激政策接近尾声等因素影响下，家电市场依然低迷，为刺激市场，增加促销活动，实现营收和利润的增长，销售费用的增长是必要的手段之一。

现在的白电行业成熟度已经很高，竞争也更为理性，以往纯粹以价格为手段的营销行为已不多见，而且无论是经销商和消费者在选择合作和购买的品牌时，更加注重品牌知名度和产品的质量。

广告费用是白电上市公司销售费用的重要支出之一，通过投标电视黄金广告时段，冠名赞助文化活动等方式，持续推广品牌形象。

合肥三洋2013上半年销售费用增加79.94%，在11家白电上市公司这一增幅位居第二，在销售费用变动说明中就指出是央视广告投入增加造成。为加强"帝度"、"荣事达"品牌的推广和建设，今年合肥三洋投入 1 个多亿加强"帝度"品牌在央视及部分收视率高的卫视电视台黄金时段进行广告宣传。

以央视广告为例，这一众人眼中的“香饽饽”，它的平台高度决定了它的传播力，因此家电企业也非常热衷于抢夺央视广告的黄金资源，就在2013年 央视广告的招标中，家电企业以109273万元的行业中标额位居第二，行业占比8.2%。美的空调“一晚1度电”广告则持续在央视黄金时段热播，成龙大哥也常在银屏上夸奖“好空调 格力造”。另外省级卫视也是众多品牌的的广告播放平台，TCL钛金空调亮相湖南卫视、奥克斯空调冠名浙江卫视节目等。

与此同时，明星代言在家电行业已不是稀罕事，重金聘请明星代言在2013年仍在上演。6月份，合肥三洋携手国际巨星林志玲代言"帝度"品牌取得圆满成功，"帝度"品牌国际化步伐进一步加快，大大提升了公司的国际化形象，自主品牌建设取得突破性进展。