用户有需求了，那就是如何平衡商业模式中各方的利益了。分析一下商业模式对各方的价值。

1.平台型电商需要新的流量入口。几年前淘宝等数据的高速增长，来自于中国互联网快速发展带来的网民数量增长。但目前互联网上的流量已经形成生态系统，人口红利差不多了，所以接下来淘宝的数据应该没有那么喜人了。现在各大平台都在争流量入口，拿淘宝来说，一方面需要大量的流量入口，另一方面又不想自己的入口被人掐住，所以对蘑菇街等又爱又恨。移动互联网来势凶猛，巨头们都想提前布局，加上手里都有点钱，所以大量收购事件发生。抓线下流量这事平台也已经想到，如一号店就在上海地铁口布过虚拟超市，扫二维码的用手机购买。效果一般，场景与产品没有强关系、一号店的超市属性等都是因素之一。目前只有微信扫一扫才是抓线下流量的最大入口，怎么玩看腾讯了。

2.线上卖家需要自己的流量入口。这位创业者觉得项目的最大需求还是在电商。淘宝的流量再大，也只有一个柜台。淘宝万亿销售额，但分到700万卖家身上，平均每家只有14万销售额。这也是为什么淘宝的店小二很吃香，电商们都想在柜台上占据一个位置。毕竟这些商家中，能上聚划算的这种高流量入口的不多。而且淘宝对商家的要求也不少，导致我遇到过近亿销售额而没什么利润的电商。所以淘品牌们已经在寻求新的出路，开线下直营店、加盟店的，寻找新的电商分销渠道等等。而线下链锁门店运营又是另一个生态系统，许多电商不适应铩羽而归。所以如果既能抓住线下的场景和流量入口、又不改变他们原有的系统，对这些电商卖家们是求之不得的。

3.线下商家的增值服务。最近很多创业咖啡馆都叫苦，挣了名气亏了钱。我们也给很多咖啡馆计算过，确实很难挣钱。一天100的人流量，对许多小咖啡馆来说已经很不错了。拉更多的人流量，对一个小小的咖啡馆来说要求过高了。所以都在想如何提高客单价，这也是为什么一些创业咖啡馆搞活动要收一定费用的原因，他们确实不易。现在只要在桌上贴个二维码，服务员推荐两句就可能带来不错的收入。推算一下，提成30元/单*100人*5%转化率*365天=54750 元，净利润、很轻松哦。你还可以想想从“运营商”那里拿什么产品返点高、转化率高，反正只是贴个码。线下商家自己搞全套如何?采购、库存会折磨你头疼。

4.传统媒体的出路。这个商业模式对传统媒体同样有吸引力。很多杂志的发行量才几万不到，与品牌广告商的议价能力很弱。这些媒体可以针对自己的用户群选择合适的产品，贴在的杂志上。比如上海铁道出版的“新商旅”可以贴一些手机充电器、景点纪念品、特产等针对商旅人群的、高附加值的产品。对传统媒体而言，这个模式一方面尝试成本近乎为零，另一方面也有借鉴先例。最典型的莫过于电视购物，以前也有人在报纸夹缝中放产品介绍和直销电话。但电商发展起来，应该转换一下方法引来新春天。

如果你仔细解剖，会发现上面每个点都不新，许多人已经在尝试甚至尝试过。但很多模式都是在微创新上不错迭代，只有量变才会形成真正的质变。这就是创业的魅力!