文/B座12楼（专业投资人，搜狐IT特约作者）

昨天一位创业者同我说，很喜欢与我们谈项目。我说作为投资者，我们是抱着交流与学习的心态来的，所以大家比较轻松。这是我们真实的想法，与创业者交流，我们也在向创业者学习。

创业者的创新力量是无穷的，而且创业者更懂行业，作为投资者都需要虚心学习。同时，占用了创业者的时间，也应该给创业者带来价值。投资者的优势是看得多，可以给创业者聊聊外界对行业的认识、目前的趋势、以及公司战略建议等等。这也是我们每次聊项目都会发表自己看法的原因，我们真怕耽误创业者的宝贵时间。

今天要谈的主题也是受到一位创业者的启发思考的。希望其他创业者能从中进一步深入，设计出性感的创业项目。

寻找线下的流量蓝海

创业者传统行业的营销出身，有十多年的营销经历。前几年机缘巧合，进入到一家互联网软件公司做营销副总，也算搭上了互联网的边。前年出来创业，主要做一些团购相关的服务，掌握了大量商家的资源。于是去年就开始了启动了本项目的创业历程，尝试从线下给线上带来流量。

项目的使用场景是，你在某咖啡厅看书累了，发现桌边有一个小广告：“来自巴西的原产咖啡豆，原价299，现价199，'扫一扫'立即快递到你家”。你打开手机，扫码后就进入商品的相应页面，整个购买体验就是电商的标准流程。二维码除了包括商品的信息外，还包含了这个咖啡厅的唯一代码，分成用。

这里的商业逻辑是这么玩的，咖啡厅是一个线下“码商”，咖啡豆的线上运营和配送是“电商”，创业者承担的角色是“运营商”。这三方的关系是，“码商”负责挑选自己认可的产品贴码、相当于一个商品零售点;“电商”负责提供产品以及电商服务，相当于商品厂家;“运营商”负责整个技术平台的搭建、选择更多品质 “电商”入驻、寻找更多“码商”分销，相当于商品分销商。三方都会从199元的收入中得到合理分成。

本项目因为多方面的原因，目前采用的是自有专利码，以及自已的App和商城。这里不讨论这个优劣势，我们先聊O2O。

　　用户的购买行为是否成立?

这个商业模式比较有意思，但首要条件是用户的购买行为要成立。我们分析这样的购买行业更精准、到达率更高，同时因为有物理场景，用户的信任度会提高。

设想一下以下几种场景，你在咖啡馆时购买咖啡豆的冲动是最大的，在看地图的人买门票的需求是最大的，在火车上买旅行箱、充电宝的可能性更高。电商因为不是实时收到商品，很多购买行为都需要场景触发。另外，用户在线上平台选择物品时，品类太多已经不再是优势，很多人需要更精确的产品推荐。这也是蘑菇街等的需求所在，所以利用好线下的物理场景、物理流量优势来引导线上消费，是有很大需求和可行性的。

　　模式的商业价值