499元自有品牌手机：强势主导4G

从前面分析中不难看出，中国移动曾经在TD发展初期受制于TD产业链的不成熟、TD终端的缺失，而从今年初开始，中国移动的战略明显加强了4G布局。无论是机场，还是公交车站，中国移动“4G先人一步”的宣传随处可见。

纵观中国移动当下的发展战略，从499元自有品牌手机一事，不难发现中国移动的三点诉求：

一、布局4G手机产业链，不再受制于手机终端，真正实现4G上的先人一步。

在中国移动苦心多年谋划的4G网络上，中国移动断然不想再重复当年3G时代的悲剧。自己强势主导终端发展，甚至推出自有品牌手机，从产业链各个环节上把控手机，中国移动推出自有品牌手机的目的应该意在于此。

虽然这次只是推出低价的499元TD手机，但这无疑是中国移动试水手机终端生产、梳通产业链、熟悉手机生产的各个流程，自己强势把控手机主导权的一次尝试，为TD-LTE手机的发展做好铺垫。

二、中国移动靠低价手机尽快发展TD用户，把2G用户更多向3G上牵移。

打造具有高性价比的终端手机，可以尽一步提升用户黏性，中国移动试图从业务、资费和终端三管齐下，既带动TD低价终端规模化量产，也期望拉动3G用户普及。

另据了解，一款自在谋划中的1500元中端价位的中国移动自有品牌手机正在酝酿中。据消息人士透露：“499元手机将为相同配置的中国移动定制手机树立一个标杆，但中国移动定制的自主品牌手机并不只有一款，也不限于低端手机，年底还将发布一款四核大屏旗舰手机，售价在1500元左右”。

低中端，双管齐下，中国移动看来是有备而来。

三、造势上高调，推出时低调低价，敲山震虎同时谋求手机话语权，手机企业需要重视。

中国移动自己生产手机无疑会对合作伙伴企业形成竞争、造成冲击。不过，中国移动很“聪明”，第一次推出自有品牌手机，是以499元低价手机为主，既不与大多数主打中端的手机企业一下子产生对冲突，也没有引发过多争议，因为价格低得可以让人“忽略”掉。

中国移动其实早在去年就放话说要做自有品牌手机，李跃随后在采访时称：“国美等连锁企业也做自己的家电品牌，现在看也并没有影响其他品牌家电的销售。中国移动自主品牌手机将更多承担的移动互联网定制业务，因此不会与其他手机厂商形成直接竞争。”

从去年到今年中，做一部手机需要一年多时间吗？可见中国移动此前的放话也带有“威胁”之意，同时自己的强势也在深化。当面对如魅族厂商的反弹，中国移动深感自己在手机终端上的把控不足，因而才最终决定推出自有品牌手机。

推出之际，以499元低价手机先行，避开与手机企业的直接竞争，所以这次事件没有过多引发争议，但手机厂商其实对499元手机一事不可掉以轻心。一高调一低价之间，中国移动想玩转手机话语权的心态其实很明显。

有了话语权，中国移动进可攻、退可守，与手机企业达成竞合关系，既竞争又合作，更为主动。

但对手机企业而言，黄章能在公开场合炮轰中国移动的潜规则，也是因为手中有了底气，无论是互联网营销，还是电商渠道，手机企业可以自己更多地在社会公开渠道销售，对运营商定制的依赖也有所下降，如小米手机的互联网营销。华为、中兴，过去都以运营商渠道为核心，但现在都在加强社会公开渠道、互联网销售，同时也在强大自己的电商布局。