自2012年12月以来，中国移动（0941.HK）的3G用户数一路飙升至月新增八九百万户，不仅比自身此前三四百万的增幅大幅跃升，也比电信、联通公布的数字多出一大截。

“这里面既有统计口径的因素，更与中国移动的手机集采拉动息息相关。”7月29日，一位中国移动内部人士对记者表示，与中国移动3G用户迅猛增长相对应的是TD手机在市场上的放量。

中国移动终端公司广东分公司总经理潘志勇向记者透露，仅在广东地区，中国移动从年初到7月底的销量就已经达到800多万台，与去年全年的销量持平。

但是，今年上半年TD终端销量井喷的背后，是中低端产品占据较大比例，其中包括单价低至299元、399元的超低端机型。这一度招致部分手机厂商的反弹。金立集团总裁卢伟冰此前就在接受记者采访时表示，299元、399元的超低端智能机占据一些运营商集采的很大比例，尽管这能带来出货量，但对厂商没有多大意义，事实上金立今年上半年就果断决定从1000元以下超低端智能机市场撤退。

潘志勇也坦承，超低端智能机带来的用户体验并不好，今后一段时间TD手机的运营商集采策略将进行相应变化。

TD集采去低端化

中国移动终端公司有关人士表示，从今年一、二季度的销售情况来看，TD终端销售主要执行低价冲量的策略。

在这一策略下，中国移动的集采瞄准中低端智能机，很大比例的产品集中在199元-499元的超低价位段。

TD产业链的壮大为中移动的低价策略提供了可能。有业内人士表示，目前，TD终端最重要的内核——芯片价格已经与其他制式持平，由于不需要缴纳专利费用，芯片价格甚至更低，这也让TD终端的价格优势得到体现。

但超低端手机在将价格拉至“冰点”的同时，配置也相对较低，屏幕以3.5英寸为主，触摸屏也还是800×480像素的WVGA屏幕，导致用户体验与预期存在差距。

另外，超低价位段的TD终端对中国移动的数据业务增长和流量提升带来的效果并不明显。事实上，中国移动作为运营商介入手机终端销售环节，更主要的目的并不是赚取销售环节的利润，而是为其3G用户增长和业务发展带来拉力。

“我们已经调整了采购策略。”潘志勇向记者透露，从今年8月份开始，这一情况将得到明显改善，“在第一波的普及型手机攻势过后，中移动接下来的第二波市场将瞄准更高配置的产品”。

潘志勇表示，基于这一采购策略，中国移动已经与三星、诺基亚，以及中华酷联等手机厂商达成了新的采购意向，“在广东市场，8月份会有18款相应的机型上市”。

另外，记者从其他渠道了解到，备受瞩目的中国移动自有品牌手机、小米第一款TD手机红米也即将上市，保持主流配置的同时，价格定位也基本上瞄准千元以下价位段。

渠道厂商受压？

一位中国移动内部人士表示，从超低价位段的普及型手机转变到相对高配低价的机型，是整个中国移动终端采购的策略之变，“只不过有的省市做得早一点，有的地方晚一点”。