这种说法显然很难服众。最后的解决办法是把大争议变成小争议，做出两种差异化产品，满足现有商业模式，也为以后的模式去找路。

这是没有选择的权宜之计，一旦面临对手的竞争就会显示其脆弱性。举个例子，三星、HTC、联想等国内外厂商预装高德地图或者高德导航，这些厂商都必须向高德支付使用费。但是百度地图后来的做法是不仅免费，甚至还有费用补贴。

转型的压力来自方方面面，这种压力有时会让成从武重新思考上市的意义。“在中国，做到一个中型公司之后，大家都会有上市的情结。事实上对上市的态度要更理性，上市之后最大的包袱是资本市场对财务的巨大压力，他对你有期待，所以你的战略决策压力是很大的，甚至是冲突的。要追求业绩，满足财务指标，肯定有很多短视的行为。应该彻底把你的战略想清楚了再上市，或是通过上市把你的战略冲突合理地解决好，然后找到这种契机往前走。”

高德上市之后，财务业绩表现一直不错，这严格意义上并不是件好事情。“追求业绩，就要给业务部门下指标，但实行战略，就得投入，会把利润拉下来。我对业绩早就觉得无所谓，但是公司是整体，每个人面对场景想法不同。业务部门希望通过完成指标拿奖金，财务部门就要天天面临资本市场的质询。我们真的不容易。说服团队砸锅卖铁，不关心指标，那是要经历痛苦的过程。从今天开始，我就不管（业绩）了。”成说。

去年很长一段时间，高德公司CEO成从武每天的工作就是接待一批又一批的人。站在门口送客的时候，成从武会意识到：一句话，这些人就能变成推心置腹的朋友，也可能变成刺刀见红的敌人。江湖险峻，何处安身？

互联网巨头们似乎忽然认识到，基于移动互联网的位置服务是移动生活的重要入口，地图可以整合大量相关服务。作为平台，它又可以为第三方提供位置服务。巨头们对地图都热衷起来。2012年腾讯大规模投资，推出搜搜街景地图，阿里巴巴则投资3500万成为易图通的控股股东，并考虑组建地图业务部门，百度更是早已将地图定为公司战略方向之一，今年LBS(Location Based Services基于位置的服务)部门将在数百人的员工基础上激增一半之多。三巨头之后，360、搜狗乃至于京东也都加入了地图大战之中。由于地图是一种特殊产品，具有极高的政策壁垒和法律风险，且需要大量的专业采集人员，所以中国相关的十一张牌照公司里只有高德和四维图新(002405)壮大起来。而互联网公司只有地图互联网资质，他们必须与传统地图服务商合作。

高德显然是地图之战中不可或缺的关键角色。高德2002年成立，出身于一家传统地图服务商，是唯一拥有导航电子地图、测绘航空摄影和互联网地图服务三甲资质的公司。早在2010年上市时，高德(Nasdaq：AMAP)就明确提出向移动互联网转型。2011年5月，正式提出打造移动生活位置服务门户的口号。2013年1月，宣布成为第一个用户数过亿的手机地图应用，移动地图市场份额高德占近30%。

高德多年的底层数据积累是BAT不可比拟的优势，但从非互联网企业向移动互联网转型，从一家B2B模式的公司向B2C转型，不仅是思维方式、管理方式，甚至连生产方式都要做出巨大改变。比如在大数据挖掘能力方面，这些改变的艰巨使这家“变量”公司身上的不确定性大大增加。同样重要的是，对于这种类似壮士断腕的转型，管理层意见难以达成一致时，阻力更是大大增加，有投资人指出，阿里此次入股也将改善此状况。此次阿里入股后，原董事长侯军退出了管理层，职务由成从武兼任。“这无疑对团队是件好事。但高德是否有机会做出来，最终决定于团队的学习能力和知识。”

成从武看上去温和儒雅，但像他那些湖北老乡一样，在谈到对商业理解、形势判断时，商业的敏锐处处体现。他说，“现阶段结盟更为现实。”

兵器三：借力变革

一旦决定联手巨头，他们立刻被阿里“迷住”了，阿里描绘的图景鼓舞着成从武团队的激情。“干练、高效、敏捷，而且看待问题非常深入。阿里做事的理念、价值观和我们非常契合。”姜德荣表示，“我们做过比较，认为和阿里合作三年之后我们将是全方位的提升。”