去年很长一段时间，高德公司CEO成从武每天的工作就是接待一批又一批的人。站在门口送客的时候，成从武会意识到：一句话，这些人就能变成推心置腹的朋友，也可能变成刺刀见红的敌人。江湖险峻，何处安身？

互联网巨头们似乎忽然认识到，基于移动互联网的位置服务是移动生活的重要入口，地图可以整合大量相关服务。作为平台，它又可以为第三方提供位置服务。巨头们对地图都热衷起来。2012年腾讯大规模投资，推出搜搜街景地图，阿里巴巴则投资3500万成为易图通的控股股东，并考虑组建地图业务部门，百度更是早已将地图定为公司战略方向之一，今年LBS（Location Based Services基于位置的服务）部门将在数百人的员工基础上激增一半之多。三巨头之后，360、搜狗乃至于京东也都加入了地图大战之中。由于地图是一种特殊产品，具有极高的政策壁垒和法律风险，且需要大量的专业采集人员，所以中国相关的十一张牌照公司里只有高德和四维图新（002405）壮大起来。而互联网公司只有地图互联网资质，他们必须与传统地图服务商合作。

高德显然是地图之战中不可或缺的关键角色。高德2002年成立，出身于一家传统地图服务商，是唯一拥有导航电子地图、测绘航空摄影和互联网地图服务三甲资质的公司。早在2010年上市时，高德（NASDAQ：AMAP）就明确提出向移动互联网转型。2011年5月，正式提出打造移动生活位置服务门户的口号。2013年1月，宣布成为第一个用户数过亿的手机地图应用，移动地图市场份额高德占近30%。

高德多年的底层数据积累是BAT不可比拟的优势，但从非互联网企业向移动互联网转型，从一家B2B模式的公司向B2C转型，不仅是思维方式、管理方式，甚至连生产方式都要做出巨大改变。比如在大数据挖掘能力方面，这些改变的艰巨使这家“变量”公司身上的不确定性大大增加。同样重要的是，对于这种类似壮士断腕的转型，管理层意见难以达成一致时，阻力更是大大增加，有投资人指出，阿里此次入股也将改善此状况。此次阿里入股后，原董事长侯军退出了管理层，职务由成从武兼任。“这无疑对团队是件好事。但高德是否有机会做出来，最终决定于团队的学习能力和知识。”

成从武看上去温和儒雅，但像他那些湖北老乡一样，在谈到对商业理解、形势判断时，商业的敏锐处处体现。他说，“现阶段结盟更为现实。”

兵器一：认清自己

高德早已感受到来自百度的压力。日前，百度地图成立不足一年的时间，百度LBS日活跃用户量过亿，在这个数据指标上略超高德。而且，依靠品牌影响力、资源互换以及付费等方式，百度地图正在加快更多的第三方应用接入。在百度LBS合作伙伴的名单里，大众点评网、携程网、去哪儿网、好大夫在线、39健康网、易车网等40多家知名网站赫然在列，涉及餐饮、酒店、健康等多个垂直领域。

“百度提供的不仅是传统的搜索定位、导航等功能，而是结合餐饮、出行等在内的一站式生活服务。”一位不愿透露姓名的百度员工表示，“高德虽然目前（用户量）是市场第一，但是在百度看来更重要的竞争对手是腾讯和阿里巴巴，因为高德更擅长的部分在底层。他们还缺乏对于互联网产品的理解，用户体验，交互不够好。并且从知名度来讲，显然百度更有优势做产品推广。”

这是巨头和中小型竞争对手同场竞争的惯常图景，进入虽慢，但体量大冲击力强。市场开始怀疑高德的战斗力了。