通信世界网讯(CWW) “破茧成蝶，共赢蓝海”

——2013任子行全国巡展掠影

日前，以“破茧成蝶,共赢蓝海”为主题的任子行（第四届）渠道交流大会正火热进行中；截止目前，会议已成功登陆了北京，济南，南京，合肥，郑州，西安等地，已有500多名渠道合作伙伴参与了此次会议。任子行最新发布的网络安全产品也在此次大会正式亮相。

在此次交流会上，任子行与合作伙伴相互探讨了“如何借助任子行的创新优势，实现快速增长和持久盈利”，并确定了进一步维护渠道的良性发展，加大对合作伙伴的支持力度的渠道方针。 同时，与广大合作伙伴一起分享了2013年对市场拓展的思路、战略及对合作伙伴的支持体系。

新战略，新思路

交流会上，任子行网络安全渠道总监李军武指出：任子行一直专注于网络信息安全领域研究，拥有国内领先的技术优势和雄厚的技术实力，致力于绿色、高效和安全网络技术和产品的研发，为广大用户提供高性能、可靠、易用的网络信息安全解决方案。长期以来，任子行坚持“聚焦渠道，共谋发展”的渠道思路。在合作伙伴的大力支持下，任子行的产品在政府、军工、金融、通信、广电、教育、能源等领域得到广泛应用，任子行的市场占有率稳步提升。

任子行渠道总监李军武

2013年，任子行对渠道建设发展有更明确的规划。主要包括：渠道客户范围界定、渠道成员组成、合作规则建立以及渠道支撑体系四个方面。任子行将按照“了解—合作—伙伴”的发展思路，在地方政府、中小企业、教育、能源等多个行业领域逐步建立了分销体系，进而形成覆盖全国的终端用户群。另外，渠道销售工作将与长期、持续的渠道培养工作结合起来，重点将放在核心渠道发展、针对渠道市场的产品推广和支持体系建设三大方面展开。

任子行在大力拓展渠道合作市场的同时，也将致力于搭建合理的伙伴结构体系和灵活多样的合作方式。具体包括：代理合作、行业合作、战略合作、OEM合作多种形式。任子行渠道支持体系，将从销售项目机会分享、项目运作等方面调配资源给予支持。通过渠道政策、激励计划，包括市场、产品、服务、营销、激励与奖励等多维度的联合支持。希望通过全新的激励来刺激市场，实现双赢，帮助渠道更好的发展，形成产品、市场、销售的良性互动。于此同时，任子行还将加强市场推广计划，并根据实际需求安排售后技术培训、现场支持和完善远程热线支持等，让合作伙伴轻装上阵、抢占市场、赢得先机。

新产品，新机遇

在本次交流会上，任子行不仅介绍了原有产品的最新解决方案，还为广大合作伙伴带来了任子行凭借在网络信息安全领域的不懈创新和辛勤耕耘的最新成果——下一代网络安全产品（下一代防火墙，下一代UTM，Web应用防火墙、数据库审计等）。新产品的亮相，引起了参会渠道销售商的极大兴趣，许多渠道销售商对下一代网络安全产品的市场前景非常看好，纷纷就自己所关注的问题向现场技术人员进行询问。