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垂直电商虽已危机四伏但并非无药可救
http://www.cww.net.cn 2013年4月12日 14:21
目前电商如果走专业化道路,坚持各个环节都做的非常专业,产品路线是精品路线,这样的思路未必会有好的效果。 这主要因为国内居民消费水平偏低,专业化、品牌化的产品成本反而偏高,导致购买力不足。真正找到用户贴心的产品胜过强悍的研发能力。这就像《失恋33天》等小成本制作创造了一个个票房奇迹,真正走进用户心里的产品才是好产品。 用户爱的是极品,胜过爱精品。比如,葡萄酒这个行业的专业化程度非常高,光是品酒师的评级就非常复杂。其实过度专业化和追求精品是为了追求商业利益最大化,而对于用户而言更真实自然的东西才是最需要的东西。 二、重新设计渠道战略 电商要活下来,必须扩大经营规模,目前只靠线上的销售规模显然不够。垂直电商不会死,但是不与线下渠道进行整合的垂直电商确实十分危险。当线下渠道商在精耕细作,线上垂直电商在粗放增长,那么结局也是一定的。线下和线上如何整合,这里只能说电商必需打破专业化渠道的思维。专业化渠道是线下的优势,在渠道战略上有一个大的突破才会有生机。 三、要把经营重心放在与用户建立联系 电子商务的范式是用户经济。移动互联网和社交网络是电子商务的两翼,是和用户建立紧密联系的通路。电商的阿米巴经营要更加大胆一些,让员工打破企业的边界,去更加自由的成长。反过来会给企业带来更多的资源和机遇。 小结:相比平台电商做加法的发展方式,垂直电商做减法更为合适,但这需要垂直电商克服对大而全的欲望追求,把有限的资源和精力投入到用户身上,同时将差异化道路与专业化经济、用户经济相结合。“垂直电商已死”这会成为一个山寨的传说。 (电商观察者) [1] [2]
来源:腾讯科技 作 者:林海编 辑:高娟
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