趋势前瞻

企业网D1Net：如今业内不少设备厂商面临从硬件制造商向解决方案或服务提供商转型，亿联如何看待这一趋势?我们的态度和作为是？

卢荣富：整体解决方案毫无疑问是行业的大势所趋，而客户对服务的期待也逐渐提升到与产品本身难分伯仲的地位。为了顺应这一趋势，我们在2012年初完成了自身地位的转变，从单纯的终端产品提供商，转变为统一通信产品及服务提供商。目前亿联已经提供一站式终端解决方案，同时也推出了RPS（重定向）服务器，帮助用户完成自动部署，节省时间和人力投入，让IP通信能更迅速的为客户创造价值。此外，我们将进一步推进和深化与主流系统商的兼容合作，联合推出从系统到终端的整体解决方案，并根据政府、金融、教育、石油化工等不同垂直行业的特点，提供更具针对性的一站式方案。服务方面，我们将继续增强我们的技术支持团队，为客户提供24x7x365式无休服务的同时，完善代理培训制度，加大全球办事处建设力度，为全球客户带来更快捷的本地化服务。

企业网D1Net：围绕整个ICT业界，云计算、移动化、BI、社交化...这些所谓的发展驱动力或新趋势路人皆知，亿联判断IP通信未来走势如何，或者，我们与这些驱动力/新趋势是怎样的借力或互动关系？

卢荣富：随着通信技术的不断发展，统一通信已从昨天的遥不可及变成了现在的通信主流，并逐渐成为客户的重要诉求。客户已经不仅仅满足于IP通信带来的成本节约，还更加关注办公效率的提升与用户体验的改善。高效办公、灵活拓展与不同终端间的协作互通，要求通信能通过网络把所有的资源整合起来，以最少的资源提供最多的服务，让用户畅享“随时、随地、随心所欲”的通信乐趣。

如今，微软等传统ICT巨头也纷纷转战统一通信，可见统一通信的前途将十分光明。亿联也将抓住这一轮契机，坚持"以技术为核心、以质量为根本"，走"自主研发、持续创新"的发展道路，加强核心技术的突破和新产品的研发，在质量、功能、服务上精益求精，主动寻求合作，丰富产品的兼容性和拓展性，为中国品牌在统一通信时代谋取一席之地。

企业网D1Net：感谢卢总给我们带来的精彩分享。亿联在国际市场上征战多年，如今携IP通信领域前沿技术与经验回归，开创全新的市场版图。眼下，亿联已在国内市场确立领导者地位，祝愿亿联能够再接再厉，继续秉持高品质的产品理念，继续斩获市场佳绩！

卢荣富：也谢谢企业网D1Net以及国内广大用户对亿联的关注！

后记：

一个多小时的采访中，亿联展示出IP通信终端领军企业应有的风采，也让业界再一次如此近距离地了解亿联。过去的2012年，亿联的成绩不俗，在业绩和奖项上名利双收。当下，新年伊始，前象如何？在笔者看来，亿联在IP电话市场，已自成格局。只要延续其优质的产品质量，深化用户体验，加强合作伙伴关系，朝着解决方案及服务提供商转型的战略，未来势必前景可期。眼下已经是全球TOP 5，以后是否有机会问鼎桂冠？或未可知。