“互联网催生了在线交易，带来了速度与便捷。B2C走在了前面，B2B也将被倒逼跟上。中小企业交易在线化是行业发展的大趋势，我们只是顺应趋势，提供一个平台，提供一点助力。”慧聪网副总裁杨宁表示。

近日，B2B在线交易的话题在互联网上掀起一片浪潮。1688一天的交易额超过45亿元，慧聪网推出B2B在线交易系统，推“12.3购”采购节，敦煌网CEO王树彤公开表示B2B在线采购正逐渐成为全球采购的主流趋势，并占据半壁江山。诸多新闻事件与言论将B2B行业推进公众关注的中心，也引来一片争议。

杨宁认为有争议是正常的，“新生事物都会经历这么一个过程，我们眼光放长远一点，把聚焦点放到用户需求上，放在满足用户需求上，才是正道。”

在杨宁看来，中小企业交易此前更多采取的是线上寻找合作伙伴，线下达成交易的办法。“但这并不意味着企业没有在线交易的心理需求，B2C的模式已经证明了在线交易是最便捷、最高效的交易形式，B2B只要条件成熟，企业没有理由拒绝。”

在线交易对企业的好处，杨宁认为主要有二个方面，一是价格，一是效率。

价格上，互联网改变了信息不对称的传统市场环境，在质量、规格、数量标准化的情况下，价格将成为决定性的因素。“B2C的竞争对消费者带来了价格上的好处，B2B也终将走到这一天。当然，质量保证将比B2C更加重要。”

交易效率是企业最重要的需求之一，而互联网也因为效率而有了今天的发展。“传统线下交易存在多方面的弊端，线上获取了信息却要到线下完成交易，用户交易流程被拉长，如果买卖双方不在同一地区，这一交易过程甚至可能花费更多倍的时间。线上交易能够节省时间，降低企业成本，何乐而不为？”杨宁举例说：曾经有个电子行业的企业，新研发一款产品，但在供应商上遇到问题。由于地处西北，当地并没有高质量企业以供选择，只好专门跑到深圳去选择代工厂。选择过程就花去一周，从而导致产品的整个开发计划向后调整。

杨宁认为互联网时代企业已经习惯网络办公，如果在线能够完成交易无疑将缩短供应商与采购商的沟通距离，加快企业运转速度，采购过程也将更加阳光，采购成本也将更加可控，生产效率也将大大提高。“所以，我们不必纠结于企业是否有在线交易的欲望，而应该致力于打造企业愿意去参与的安全的交易平台。”

“企业觉得网上交易不可靠，根本原因还在于交易安全机制的缺乏。”杨宁表示，“在线交易实行担保机制，保证买家可以收到合格产品，保证供应商可以拿到货款，又节省时间提高效率，还大大降低了遭遇骗款、套货等风险的几率，何乐而不为呢？”

对安全问题，杨宁表示不必寄希望于诚信环境的改变，而应该着力于有效的安全担保机制。“所以我们提出了‘敢交易，敢赔付’的口号，通过在线技术、银行体系等的参与，保证交易双方的绝对安全。”

提及慧聪网目前正在全力推进的“12.3购”采购周，杨宁介绍说有两方面的特点，一是单次采购金额小，以样品采购为多。二是定单数量大，参与企业多。“这表明企业线上交易更多还是试探性的，还需要我们做很多的市场培育工作，但另一方面也表明了企业参与线上交易的热情。只要样品质量、规格附合采购需求，接下来的采购将会是大批量的。是个好现象。”

据了解，“12.3购底价采购节”活动已于12月3日正式开始，将于12月6日是结束。线上交易免技术使用费、免交易保证金、免交易佣金、免资金托管费、免提现手续费，是一次真正的线上交易免费节日。