但问题是，快播不产出内容，但搜狐、爱奇艺却已购买了大量的版权视频。所以，这里说到了快播的关键一步：如何把现有的装机量、流量进行转化、变现。

许多视频网站虽然有会员制，但很遗憾地说，中国的会员视频远远不如Hulu.com。会员收入对这些企业来说如九牛一毛，更可怕的是，这个情况短期内并不会改变。

真正成熟的盈利模式是广告以及版权分销。但无论版权怎么分销，对整个行业来说，最终买单的都是广告主，但快播真正聪明的地方在于，他们没有一开始就大张旗鼓地采购，动不动就说要“构建入口”。爱奇艺与搜狐、腾讯几家当时就那么干，甚怕晚对手一步，让对手把版权视频领域垄断，最终三者逐鹿中原，导致现在的胶着状态，我不赚钱，也不让你赚钱。

大家都去挖金矿的时候，最赚钱的是卖牛仔裤与铲子的人，快播今天所要做的，以及下一步正在推进的事情早有预谋——快播通过QVOD技术、终端铺设、品牌建设已经成为了中国视频需求的前三大入口，这些视频需求可以分配到爱奇艺、搜狐、腾讯、甚至PPTV等诸多拥有版权的网站。

不卖广告，卖流量。只要下游的竞争足够激烈，上游就会因此而获益。相反，一开始就妄图抢占大部分版权视频形成垄断地位的公司现在都傻眼了，大公司陷入每年数千万美金的采购成本，小公司元气大伤——就像PPTV。

引流业务

快播这种流量分配模式，具体来说就是几大业务：

第一，   PC端通过娱乐风向标将热门视频流量引出。移动端通过搜索、雷达等功能将视频引出到其他网站。快播在这些端的流量巨大，每天可以引出大量的需求，而用户通过CND替代P2P网络更流畅，快播也无需花大价钱部署网络。

第二，   云帆搜索形成电影入口，这些在线（版权）视频经常会有一个痛点，就是每家的片源库都不一样，有时候腾讯有、有时候搜狐有。但用户不想每个网站都查询，特别在视频网站非常多Flash与图片的时候就更痛苦。这个时候，一个垂直行业的搜索引擎就非常重要了。

这个事情本来应该是由百度来做的，事实上百度也在做。但这个事情百度做不好，我们先不说百度长期以来产品失败率很高，只需要考虑一个问题，爱奇艺作为独立的子公司，直接向李彦宏汇报，视频又是重中之重领域，李彦宏不可能将流量分配给爱奇艺之外的网站。

实际上，早在UGC视频年代，百度视频搜索就早已不收录优酷内容。搜狐视频等诸多网站与百度闹翻也不是什么秘密了。但是这些网站其实没有办法，视频需求的分配权长期掌握在百度手中，越是这样，他们就越希望出现另外一个入口与其抗衡。

所以，千万别认为搜狐、优酷土豆、腾讯视频、PPTV等网站不欢迎云帆搜索，其实他们非常欢迎。尽管买流量要花钱，但这非常容易衡量成本收益的，只要收入还比成本高一块钱，他们都十分乐意购买，无论是从云帆还是谷歌——百度则不卖。

但版权视频是需要一个整合入口的，盗版视频已经走向夕阳。这个产业下一步决定生死的议题是版权视频的推动，谁能坚持住盗版的诱惑，谁能贯通产业链在前端培育用户观看正版的习惯，在后端与版权拥有者商业上共赢，谁就能撬动这个产业支点的公司。潮水已经涌来，云帆很可能成为下一个时代的弄潮儿，即使云帆没有做到，也会有别人来做。

三年前你去看快播，和今天看快播会有完全不一样的感受，当本文开头那位朋友三年前到快播工作的时候，我十分看衰这种模式——它并不新颖、红海市场、老生常谈并面临越来越快推进的正版化进程。可是今天来看，快播当年选了一条极为隐忍的路线，有企业为了KPI不顾正版化浪潮，最终惨遭百度鲸吞。有企业融资后盲目自信，大量参与正版视频采购，与巨头正面作战，结果今天节节败退。只有快播明修栈道，暗度陈仓，三年过去，在用户端越来越受到欢迎，而在盈利模式上，也逐渐变得清晰且坚挺。