相关机构预测，三大运营商在未来两年将拿出0.5%～1%的市场份额与民资共享，届时的市场规模在62.5亿至125亿元。而德勤管理咨询在《创新引领成功 -- 中国虚拟移动运营商竞争策略剖析》中预测，未来中国移动通信转售业务市场空间至少有300亿人民币规模。

设备商竞争格局差异化越发明显

政策引导，运营商网络升级与转型加速，都给通信业带来了新的发展机遇。对于增长乏力的通信设备业而言，2013年是实现突破的最佳时期。

从2009年开始，受全球经济低迷、运营商投资放缓影响，通信设备业进入了一个漫长的寒冬时期。在这一时期，全球五大设备商的市场地位与差距逐步体现出来，而这一差距在2013年尤为凸显。

排名第一的爱立信增速并不明显，处于快速上升期的华为随时有超越之势。阿朗与诺基亚仍在为扭亏奋斗，但与阿朗不同，切掉手机业务的诺基亚，重心向网络设备业发力，其所拥有的诺基亚解决方案与网络公司（原“诺西”）将获得更多的资金支持。而被冠以与与华为并列为国内通信设备领导企业的中兴通讯，终于甩开了去年重大亏损的局面，今年前三季度实现了5.52亿人民币净利润。

实际上，设备商的收入与其发展战略存在密切联系。正如爱立信所言，五大电信设备商彼此之间差异化的程度已经越来越大了，产品组合都有非常大的差异。华为、中兴打造“云管端”的发展模式，诺基亚更专注于移动宽带，爱立信重点在无线与专业服务，而阿朗选择以网络为中心，从硬向软延伸。

爱立信CTO艾华信将这一变化定义为不一样的面具。他认为，电信业的基础价值在世界范围内已经显现，只是，竞争者们之间的面具已经完全不一样罢了。

当然，即使有着同样面具的华为、中兴，在发展上仍有较大差距。在业务布局上，华为从传统运营商业务，向企业网、消费者业务延伸，在保持原有市场稳步发展的基础上，实现了新增业务的快速发展与收入增长。而中兴，增长的更多部分来自终端，而原有的网络部分却仍显乏力。这也体现在，中兴在第三季度利润高增下，市场反应仍然冷淡，连续两日股价下挫。

当然，除了传统电信设备制造业以外，终端企业也在寻求自身的利润模式。尽管实现有规模的增长，但利润偏薄仍是弊病。业内厂商人士表示，国内终端厂商的产品并不弱于国际厂商，差距更多的是在品牌，品牌溢价能力明显太弱。只有实现品牌影响力，产品的溢价空间才能增大。

从产品营销到品牌营销，国内终端厂商在追寻利润模式的道路上，终于开始走到了以砸钱获品牌领导的道路上。据了解，在追求利润的道路上，包括HTC、华为、中兴、TCL通讯均已向高端明星机方向发展，并启动亿级投资的营销战略。其中，华为借P6开始展开大规模营销，上市前的国内营销预算就达到9000万，而在西欧更是高达3000万美元。

无论是运营商、设备制造商还是终端企业，在产业走向融合的过程中，都在探寻新的发展道路，拟定新的战略，铺就可持续发展的新增通道。在这一探索的过程中，产业链各方已经站在了新的起跑线上，未来拭目以待。(安华)(张海龙)(郄勇志)(曹亮)(曹亮)