运营商与OTT的合作，正在实现“让OTT业务盈利”的夙愿。

由福建电信与迅雷联合开展“天翼光速”业务确实带来了宽带ARPU值的提升：在去年的试点中，5万福建电信宽带用户，在不到一年的时间里，贡献了接近1000万的额外收入，5万福建电信用户的宽带月ARPU值提升6至8元。据记者了解，在目前运营商与OTT合作中，此次合作最具说服力，毕竟，面对持续下滑的宽带ARPU值，6-8元的提升堪称“力挽狂澜”。

2013年1月，福建电信与迅雷正式启动“天翼光速下载”合作项目，针对福建电信用户推广这一付费项目。至今，微博上每日均有为数不少的“天翼光速”话题，有炫耀网速者，亦有吐槽服务不给力者，但惟独没有对收费不满者。从这一角度而言，天翼光速成功了。

网络价值与业务相关

天翼光速并非福建电信的首次尝试。2011年，相信业内对那一年“智能管道”的盛行记忆犹新。当时，福建电信在全国启动试行“智能提速”——用户基本网速为4M，可根据临时需求，直接在网页点击申请“提速到10M、20M”。

这个当时被视为“智能管道”代表作的业务，一方面缓解了网络压力，另一方面培养用户使用高带宽的习惯。但是，当“智能提速”准备从免费试用尝试收费时，市场反应平平。时至今日，“智能提速”依旧是免费试用阶段。

“对比这两个(智能提速、天翼光速下载)业务，你会发现，只有当宽带与业务相关联，它才有价值。”2013年通信展上，为“天翼光速”项目提供网络解决方案的华为在其展台上为记者分析：用户体验到的网络，都是与业务相关的;而运营商呈现给用户的速率，在有无业务、业务不同时，体验差异很大。“所以，只有与相应业务紧密结合时，网络速率才有价值;业务对速率需求越高，网络价值越高。”

基于这种理解，业内把OTT分为这几类：IM软件，如微信等，此类业务几乎不依赖网络质量，从雅安地震时“话音不通、微信无碍”的表现中可见一斑，所以微信与运营商业务层的合作空间极低，且同时微信不断取缔运营商的话音、短信业务，堪称运营商业务死敌。

另一类则是视频、下载、存储等业务，此类业务对带宽速率、网络质量要求较高，用户体验与网络条件息息相关，“所以，这些业务中，运营商大有用武之地。”华为展台工作人员告诉记者，目前，运营商尝试的OTT合作主要在这些领域展开。

迅雷与福建电信的合作仅是其中一例。天津联通与爱奇异合作推出集OTT TV与IPTV双模互联网电视在2013年8月正式面向用户推出;上海电信针对云存储业务提供上下行对称的宽带产品。“此类结合业务的网络运营模式也可以适用于基于eMBMS的LTE上，改变LTE流量低值化的局面。”上述华为人士告诉记者：“华为已经开始尝试，有可能等到LTE商用之后，合作模式也成熟了。”

“去电信化”不彻底

截至2012年7月，迅雷活跃用户超过4亿，付费用户已经超过400万人。普通迅雷付费用户，拥有3大主要功能：离线下载、高速通道、云播，“天翼光速”则把其中的高速通道升级为“光速通道”4M用户使用迅雷时，下转速率可以提速至30M。