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世纪佳缘新CEO:将发力移动和细分市场
http://www.cww.net.cn 2013年1月5日 10:47
龚海燕(小龙女)辞任CEO,“婚恋第一股”世纪佳缘正式进入职业经理人时代。吴琳光空降联席CEO的三个季度里,做了哪些工作让“小龙女”最终放心交棒?后“小龙女”时代,世纪佳缘将走向何方? 吴琳光的“三驾马车” 12月24日晚,平安夜,世纪佳缘宣布“网络第一红娘”龚海燕辞去联席CEO职务,转任联席董事长。这一天,距离吴琳光加盟世纪佳缘,正好三个季度。 我们想了解的第一个问题是:三个季度的“观察期”内,吴琳光做了哪些工作,最终让小龙女安心交棒? 虽然吴本人并不是很认同“三驾马车”这个说法,但如此概括其过去九个月的工作,再适合不过。 第一:组建佳缘研究中心,开发用户行为分析系统。 “佳缘以前有技术研究部,今年四五月的时候,把这个部门独立出来做了佳缘研究中心”。加盟世纪佳缘之后,吴琳光第一步就是调整网站底层的技术系统,这并不是新帅上任后的一时冲动——“和钱总、小龙女认识很多年了,对佳缘网站也比较熟悉,2005年小龙女刚到北京发展的时候,第一套网站系统就是我找人帮搭建的”。 研究中心的主要成果就是用户行为分析系统。这是一套分析用户在网站行为,区分后精准推送服务的系统。“根据用户的行为,我们可以判断他/她潜意识里想要什么。就好像成天看奔驰车的人,不会购买奔驰,真正的买家会去4S店看”,吴琳光介绍,这套系统研发的初衷,是提高用户配对的几率。 二,推新品牌爱真心 10月底,世纪佳缘推出全新品牌“爱真心”,这是吴力推的新业务,也是佳缘品牌多元化的重要一步。 为何要抛开成熟品牌另立门户,吴琳光有着自己的想法:“婚恋网站最麻烦的问题是如何去区隔用户,哪些想谈恋爱,哪些想结婚,要区分开,爱真心就是为了解决这个问题诞生的。身份证号、手机号……想得到的信息我们都验证,用户能一项一项填完,可以肯定他/她是真想结婚的。另外,爱真心用户平均年龄是28岁,也高于佳缘平均水平”。 三:提高用户粘性 推页游联运和读书频道 网页游戏、网络文学,看似和婚恋完全不搭边的板块,出现在世纪佳缘网站上,而吴这么做的唯一的理由是:促进用户活跃。 12月中旬,世纪佳缘悄然上线了网页游戏频道,联运《神仙道》、《热血海贼王》等游戏,这一举措被业内解读为“急于流量变现”。“其实主要的目的是促活,让用户尽可能多地留在网内,游戏方面的收入很有限,我们首页上也没有任何推荐入口”。 促活的另一个动作是推出读书频道,提供一些网络文学作品给读者(全部为都市情感题材)。据了解,这部分内容由世纪佳缘采购版权,向用户免费提供,但目前作品数量不多。 佳缘未来?细分市场和移动互联网 了解了过去三个季度吴琳光交的“作业”,第二个问题是:后小龙女时代,吴将推动世纪佳缘驶向何方? “移动互联网是大趋势,目前佳缘来自移动端的流量已经超过20%。从我们内部建的数据模型来看,明年第四季度,佳缘月活跃用户(MAU)移动端将超过PC端,且这一时间点很有可能提前”,吴琳光曾参与创立空中网并服务其近10年,拥有深厚的无线经验。他透露,佳缘移动端8月开始发力,季度环比增长超过30%,预计今年比去年同比增长70%。另外,移动端在去年十一月份已经盈亏平衡。 [1] [2]
来源:网易科技报道 编 辑:葛逊 联系电话:15910953501
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