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苹果与联想的“双城记”:谁的战略更成功?
http://www.cww.net.cn 2013年1月29日 10:21
并非所有事情都发生了变化。苹果也曾有过让其合作伙伴感到失望的历史,以前和现在的苹果专卖店都曾讲过许多故事,内容是苹果不允许它们在苹果专卖店里向特定人群出售iPod。 就联想而言,这家公司在中国市场上拥有排他性的经销商,在印度市场上则拥有独家销售区。与美国市场上的零售状况相比,这两种机制都有很大的不同——但在联想的增长中,这些机制扮演了重要的角色,而且现在也已经成为苹果的目标。 商业市场 另一种重大的区别则是,联想将业务重心放在企业电脑销售上。据《经济学人》(The Economist)称,联想在这一市场上的成功已经翻番。 在某个时刻,我曾领导过苹果最成功的企业销售团队。美国政府是世界上最以Windows为中心的市场,我们已将苹果在这个市场上的销售额提高了两倍。但是,在这家公司迅速将自身转换为消费者“动力室”的大潮中,我们那时的小小团队只能算是一条小鱼罢了。 价格问题 最后一种区别是,苹果认为自己不能以较低的价格来生产任何配得上该公司品牌的产品,而联想则认为,该公司能在交付质量的同时仍可为想要寻找廉价交易的消费者服务;而如果这两家公司都是对的,那么联想就将取得重大的胜利。 [1] [2]
来源:腾讯科技 作 者:童云编 辑:魏慧 联系电话:010-67110006-904
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