主持人：倪总谈到了和阿里云的合作，那我们不妨把这个话题再这一块简单的交流一下。最近也能看到很多互联网企业也在做手机，做手机行业，我想您怎么看待互联网手机企业做手机?第二，您觉得天语和阿里云的合作，会给天语带来什么?

倪刚：第一，我们认为互联网行业进入到手机行业，这是历史阶段，就是整个手机产业阶段所经历的必然过程，客观的讲就拿我们而言，作为传统的硬件厂商某种角度上，尽管我们有非常良好的意愿，但是其实是缺乏互联网基因的，不光是互联网的客户数量，以及互联网本身所独有的一些商业模式，都是一个传统的运营厂商很难在非常短的时间之内进行积累，并且能够形成自己的核心竞争力。唯一的办法就是持开放的心态，采取非常好的合作方法，只有这样才有可能一方面发挥传统厂商的供应链整合能力，从而为消费者提供高性价比的3G互联网手机。另外一方面，也可以通过整合互联网里的所有优势和条件，从而为运营商起到一定贡献的作用。

主持人：我们再回到电信。今年天语和电信的合作具体目标有什么?

倪刚：中国电信，我昨天在会场听到一个令我们所有中国人都感到非常自豪的消息，就是中国电信已经成为了全球最大的CDMA的运营商，这是很振奋的数字，很振奋的消息，特别是在天翼集团公司整体的领导和指引情况下，中国电信CDMA手机发展也是一日千里，仅仅前面四个月时间，光3G的智能机客户就已经突破千万，我想这个不管是在全球任何一个国家，都是很难见到的景况。所以我们作为运营商的一个新入者，特别是在运营商领域，天语真的是还是一个小学生，所以我们当然有一个自己的梦想，就是希望能力成为未来五年运营商重要的战略合作伙伴。我想这个对于厂商而言，是一条非常光明的道路，也是我们一直梦想想做到的事情。

主持人：我想这个作为天语来讲应该是很重要的一个战略调整，未来五年成为运营商很重要的合作伙伴。昨天天翼的开幕式，也做了六轮的集体签约，我不知道这次天语大约有多少?在未来的计划当中，运营商定制市场大约会占到你们的比重是多少?你们大概的目标是什么?

倪刚：在这次的交易会上，我们有幸的有一款阿里云OS操作系统的手机，首单签约了是50万台，我们自己预计这款手机能够两百万台，就是在它的生命周期里面。然后在未来的一个季度，我们会会有更多非常有性价比的产品推出来，不管是3.5寸的入门级智能机，到双核，到四核的产品，当然所有的这些产品，我们觉得它都会有一个最重要的特色，就是本身的配置基本上都是同档次里相对比较高的，但是价格会更亲民，因为我们觉得到目前为止中国还有9个亿的客户，还停留在2G阶段，对于这些客户来讲，如何能够降低他们的使用门槛，提高他们的使用体验，我相信这是每个运营商，特别是电信运营商希望能够看到的事情，所以我们在后面的计划里面，会非常快的推出来体验非常良好的手机，因为天语未来的发展目标，也是希望能够做到除了兼具传统厂商优势之外，同时代给消费者基于移动互联网广义购物最新的体验，我们觉得真的移动互联网可以改变生活方式。

主持人：这次展览会，你们大约带来哪些好的产品和好玩的东西呢?

倪刚：这次展会上，我们大约大概推出了四款基于双模双待的互联网手机，每个产品从它的配置来讲，第一非常吻合现在中国电信制定的路标，特别是4寸的大屏，以及下半年我们觉得随着趋势发展应该走向双核，走向5寸的大屏。因为历史是不可以倒退的，人是有习惯的其实也是不可以倒退的，我相信对于所有的消费者，当你习惯用大屏幕智能手机之后，其实你很难再用回去。预计在下半年底，我们会推出基于电信版的四核产品。

主持人：智能手机带来非常好的用户体验的同时，也带来了一些问题。比如说安全、恶意吸费等等，在这些方面，我不知道天语有哪些解决方案，或者你们的看法?

倪刚：客观的讲，我觉得中国电信作为一个非常重要的运营商，其实他在第三方增值业务方面有着非常好的领悟，而且有着非常好的方向，所以就目前大家打开任何一台天语手机都会看到超过十几款的，基于电信自身的定制所带来的应用。比如说天翼视讯、医疗等等，对于消费者有着非常强大的吸引力。我相信随着电信自身定制的应用越来越多，第一个可以避免到第三方恶意的吸费软件，它首先是从主流上引导大家去用可以值得放心的软件。另外从手机安全角度来讲，其实我觉得像阿里云OS，它真的是中国第一家自主创新研发出来的OS操作系统，它从安全机制上，从未来基于云端的参数等等这些方面，还是有非常优势的。当然基于安卓的操作系统，也是有很多基于安全考虑的，就是第三方做了很多基于安全的应用软件，我想等等这些东西其实在后期消费者使用当中，都可以替消费者铸起一道铁门，来防止这些问题的产生。