2个月的时间，华为服务器渠道已初具规模。截至11月初，华为服务器已经在全国范围内签约超过30家省级分销商。
华为的服务器渠道伙伴源于三类IT
渠道：
一是华为原有数通分销渠道，这类渠道忠诚度高，熟悉华为的运作体系。他们也是在各省最先响应的渠道商。
二是友商的分销商。这类渠道伙伴在服务器分销领域有较好的积累，市场经验丰富。
三是正在寻找新业务的新建渠道公司。他们希望能找到华为服务器这样的高成长性业务，并伴随成长。
目前后两类渠道伙伴将是华为服务器渠道发展的重点。周哲表示，“目前30家基本是各省一家，华为希望建立的初步格局是每省2~3家省级分销商。”
返点占优
利润对于大多数渠道伙伴而言仍是重点。华为在制定服务器渠道策略时，相对其他厂商提供了更多的获利空间，通过价格、返点、促销等多种形式，帮助分销商共同成长。而产品市场价格则与国内品牌持平。华为对此的评价是，“国际品质，国内价格”。
在产品端，华为选择了将主流的2U服务器投放入渠道，并与直销产品进行型号区隔。同时华为也会保证省级分销商是当地渠道商拿货的唯一出口。此外，一款低端的NAS服务器也被投入渠道，以方便渠道商能为用户提供简单的存储产品。据悉，2013年，一款1U的2路产品也将投入渠道。
关键业务应用一直是国产品牌服务器在渠道产品市场的短板。用户对国内品牌品质的质疑，使得国内品牌服务器一直更多地在基础的应用服务器领域拼杀。
“华为不存在这个问题。”周哲笑言，“除非用户觉得他的关键业务，对可靠性等品质的要求，要高于全球顶级运营商的要求。”
在初建渠道体系的同时，各省30余场渠道推介活动同步展开。“华为搭台，让省级分销商唱戏。”周哲说。“为帮助省级分销商能够快速发展壮大，华为在各地的办事处也会发挥当地服务器平台的支持作用。”这就包括了将更多的商业机会交给省级分销商等，而这也是华为在企业级产品市场全线布局的一大优势。
