现在来看，中兴已经成为美国市场中高端智能手机性价比的代名词。程立新透露，在“黑色星期五”前上市的FLASH，由于双核1.5G主频、4.5寸大屏和1280万像素等高配，在Sprint热销，为Sprint带来可观的用户和收入。
三个核心能力
在美国，运营商渠道占据了90%以上的市场，满足运营商定制化的需求，是终端厂商成功的秘诀。但做起来并非那么简单。
程立新认为，中兴美国的成功来自三个核心能力。最主要的就是能够很快理解消费者和运营商的需求，然后快速投入资源，设计出满足需求的产品。“我们在美国新产品推出的速度很快，一旦定义了某款产品，竞争对手需要8-12个月，我们只需要6-8个月。”
在这个基础之上，中兴提供与一线品牌质量没有差别的产品，是第二个核心能力。第三就是中兴得天独厚的成本优势。
一个案例就是与Sprint推出的Flash手机。中兴与运营商讨论，做了大量的市场和消费者调研，最后确定了配置，最大的卖点还不仅是高配硬件，它所使用的1280万像素摄像头，超过三星和苹果在售的主打800万像素的手机。“我们确定了这些细节后，半年就拿出了产品。”程立新说。
说到底，贴近客户需求是中兴长期B-B生意形成的专长，而满足需求则归功于中兴的技术底蕴。在这其中，专利是中兴得以持续耕耘美国市场的基础。
近些年来，苹果、三星、谷歌等巨头间不断爆发有关手机的专利大战，最近HTC以支付专利费方式与苹果达成和解，注重知识产权的美国市场吓退了一批缺乏技术积累的国内手机厂商。
而拥有上万国际专利申请量，覆盖3G和4G的中兴并无此顾虑，2011年中兴更以2826项专利申请雄踞全球榜首。在手机产品上，中兴拥有自己的设计和研发团队来确保产品的独一无二性和竞争力。
三步走
中兴也曾在美国市场走过弯路。刚开始，中兴希望学习HTC，建立消费品牌影响力，但是HTC陷入产品更新和供应的困境为中兴敲响警钟，“不应盲目追求高端，急于花大钱建立品牌形象。”
为此，中兴开始重视运营商市场，着力以满足运营商需求为核心来提升市场占有率及影响力。“坚定地支持运营商策略，建立针对消费者的品牌是我们目前努力的方向。”程立新表示。
随着产品全面进入美国一流运营商，市场份额达到5%，程立新称为一个新的阶段，即从纯粹依赖运营商集采的B-B阶段，进入到了B-B-C。一个明显的特征就是，中兴手机在美国全面采用了双品牌策略，大部分定制手机都会打上运营商和中兴的LOGO。这一策略也与中兴的中高端拓展相辅相成，品牌溢价通常是评判中高端产品的主要标准。
程立新确认中兴将在2-3年后进入到第三个阶段，即实现B-C建立高认知度消费品牌的目标。而在这之前，中兴需要更紧密地追随运营商的需求并更好地满足
