中兴通讯曾意图从终端来切入美国通信市场，不过5年后，昔日的敲门砖已然变成现金牛。中兴美国CEO程立新在接受专访时表示，预计今年将占据美国手机市场的5%，实现业绩翻番。
按照美国市场终端年销售量2亿部来算，中兴今年将在这一市场销售出1000万部终端，成为该市场最大的中国手机供应商，超过HTC和华为。
美国业绩极大提振了市场对中兴的期望值。尽管第三季度出现利润亏损，但是销量上升15.36%的终端亮点频出，尤其是来自美国及新兴市场的增长大出风头。
中兴在这一市场的野心还不仅如此。随着终端策略战略性向智能手机转移，谋求中高端市场及所带来的利润率成为中兴美国下一步的目标。“我们已经实现了良性运转，要有所取舍，”程立新说，“总部对我们的期望很高。”
程立新表示，经过与运营商客户的沟通，刚刚结束的所谓国会安全调查，并没有对中兴终端产品的发展产生影响。“从操作系统到芯片，许多都是出自美国公司，这和苹果是一样的。”
程立新还公布了一项旨在加强美国本地化能力的3000万美元增资，将加大在美国本土的研发、分销、售前售后等力度，实现与当地运营商更深度的结盟。在中兴宣布将实行压缩开支的策略下，这一增资尤其弥足珍贵。
进军中高端
中兴2008年开始向美国市场推出终端，自从2001年以来共有29款上市，其中18款在售，与“四大三小”运营商实现全面合作。
“一年前我们的产品基本上处在100美元左右的水平，从去年到现在，我们在200美元左右的产品的势头很猛。”程立新说。
中兴连续不断地与运营商联手推出智能手机是价格提升的主要原因。2011年，中兴推出了一系列新产品，包括与美国运营商Cricket联合推出的Chorus手机，以及为AT&T定制的Avail智能手机。今年与Verizon、Sprint、MetroPCS推出了LTE智能终端，Sprint甚至开设了一个专门的网页来介绍这款补贴后售价为129.99美元的后付费手机Flash，只有重点产品才能获此待遇。
目前，中兴在美国销售的终端产品中，60%以上为智能手机。
作为全球移动互联网的发源地，智能手机在美国已经占75%，“经济形势紧张更增加了我们的机会。”程立新分析说，“运营商有限的补贴大部分被iPhone拿走，但那只满足了20%的市场需求，中兴则可以提供质量过硬却价格合理的产品。”
随着美国运营商大规模部署LTE网络，中兴也已推出了3款LTE手机，第四款即将上市。除此之外，中兴还计划推出平板电脑、移动热点等数码产品，满足市场多元化需求。
定位于中高端市场的Grand系列也将全面进军美国市场。据了解，在明年1月美国消费电子展上，中兴将发布5寸屏的Grand S四核手机，瞄准商务市场。
根据IDC市场数据，前三季中兴智能手机累计出货量在2500万部，去年全年为1500万部，已经成为全球仅次于三星电子、苹果和黑莓的第四大智能手机厂商。中高端策略也已有所收获，2011年中兴推出了11款1500-2500元人民币的手机，前年则为六款。今年中兴率先推出了四核手机ERA U987，并推出高端品牌努比亚，意在支撑全球市场的中高端拓展。
