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从Kindle生态的成功猜想乐视盒子的定价策略
http://www.cww.net.cn 2012年12月18日 14:48
目前,乐视还在基于电视屏的应用领域进行布局,打造了Letv Store,通过与李开复的创新工场合作、扶持第三方开发者等形式,引入了千余款应用。至此,乐视打造了基于内容为核心,平台为保障、终端为触角、应用为增值服务的完整生态系统。 乐视盒子:或将低价放量 “内容+广告+应用”持续盈利 随着乐视搭建起一套完整的生态系统,盒子通过与CNTV合作解决牌照问题,以及机顶盒市场日益成熟,越来越多的厂商参与进来,乐视盒子极有可能采用类似Kindle的营销策略,通过极低的价格出售硬件,而通过内容收费、广告收入、应用市场分成收入等另外3重渠道持续获得收益。 近日,乐视将发布的新品C1,而据可靠消息,C1在定价上将改变此前单价2980元、1980元的高定价策略,采用极具竞争力的低价策略,单价低于千元,甚至更低,以此迅速占领市场。乐视网创始人、CEO贾跃亭表示,此前的高价策略,是为树立高端品牌定位,培养用户习惯,而随着智能机顶盒市场的日益成熟,到了迅速占领市场的时机。 网络视频已成为互联网第一大应用,而智能电视则显示出超强的增长势头,盒子有效的将传统电视与互联网视频、应用相结合,有着数千亿的市场规模。而当乐视盒子的销量达到百万量级以上,其广告价值将大大提升,因为盒子的广告是在电视大屏上呈现,广告品质更佳、用户消费能力相对网络视频用户更强,其广告价值也将向卫视看齐。而当用户量达到千万量级以上,其影响力则相当于主流卫视,广告价值更是得到大大提升,付费内容、应用市场分成也将持续贡献收益。而在硬件成本上,随着量的提升,单硬件成本也将有效降低。 一旦乐视盒子采用低价扩张策略,不依赖于硬件赚钱,本身依靠硬件赚钱的山寨盒子则面临被淘汰出局的命运,盒子领域劣币驱逐良币的现象将被彻底改变。 [1] [2]
来源:通信世界网 编 辑:魏慧 联系电话:010-67110006-904
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