纵观近些年的运营商集采项目招标，无论是之前的中国移动WLAN集采，还是如今的中国电信政企网关设备集采，都是“黑马辈出”,运营商的“造星”能力开始受到关注。
现状
运营商现今基本不会采用时下最先进的技术，而是选择价格空间最大、技术风险最小的成熟产品。再加之参与厂商越来越多，同时项目价格逐年下降，一直维持在低利润水平，在多方位因素主导下导致黑马辈出。网络设备厂商如今已经初步形成了三大群体：一是以思科、摩托罗拉、Aruba等为代表的传统外资企业，技术产品市场反应缓慢，固守高端市场，份额正在不断被蚕食;二是以华为、中兴、普天等为代表的电信设备制造商，他们通过收购、联合或自主研发的方式进入市场，从电信级向企业行业级快速渗透;第三类是以弘浩明传、傲天动联、网经科技和瑞斯康达等企业为代表，专业专注、技术领先、商务灵活，不断攻城略地。从近几次集采的结果来看，第三类企业是集采的最主要受益者。
趋势
中国移动2012年WLAN集采规模约为150万台AP，较最初预想增加了20万台，产品形态以802.11n为主。目前，中国移动全网WLAN接入点已经接近300万个，再加上此次的大规模集采，中国移动将进一步提升WLAN的接入覆盖能力，并承载更多的数据业务流量。由于TD-SCDMA的发展并不是很顺利，WLAN是中国移动数据业务的主要承载网络，也是中国移动“四网协同”战略中的重要环节。在中国移动开启WLAN大规模集采之后，传统的WLAN设备厂商思科、摩托罗拉、Aruba等逐渐淡出运营市场，取而代之的是类似于弘浩明传、傲天动联等专业厂商。
在此之前，中国移动已经连续进行了几年的集采。但今年的集采显得更有意义，因为中国移动最高决策层已经将WLAN作为战略性业务进行投入。中国移动总裁李跃曾公开表示，WLAN是低成本、高效率的流量承载解决方案。在数据流量迅猛增长、无线蜂窝网络压力加大的情况下，中国移动要特别重视WLAN的建设和经营,WLAN的建设已被中国移动定位为“面向未来的长久之计”。中国移动计划未来三年建设超过600万个AP，超预期完成“发展10大类应用、达到100个以上达标城市、发展1000万以上有效用户”的目标，WLAN接入开放能力也已于今年完成。
天翼宽带政企网关项目是中国电信推进"光进铜退"总体战略的一部分，中国电信定义的天翼宽带政企网关作为一体化的PON接入设备，可满足政企客户光纤到户，光纤到楼的语音、宽带、无线、安全等多业务的FTTX部署需求，是著名的商务领航网关的延伸。在宽带方面，进一步提速，可为企业提供高达百兆带宽接入能力，语音方面，也开始由原来的铜缆模拟接入慢慢过渡到到以IP话音为主的IMS接入。迎合未来政企客户信息化的高宽带、多业务、IP承载、一体化的发展趋势。
