中国电信从2006年商务领航网关的集采招标开始至今经历了和中国移动类似的供应商转变过程:2006年-2009年，基本以思科、中兴、贝尔、H3C为主的供应商中标。当时Cisco、H3C为此项目的领导厂商，从项目到技术方案，均由他们引导，中兴和贝尔只能算配角;2010-2011年，以中兴、贝尔、瑞斯康达、大亚、普天等为主的厂商中标。参与厂商空前繁荣，国内厂商开始规模杀入，H3C和Cisco纷纷退出历史舞台;2011年-2012年，以中兴、贝尔、网经科技、瑞斯康达为主的厂商中标。新兴的电信设备供货商如网经科技、瑞斯康达开始崭露头角，因为他们无论是在技术专注度和价格等方面均具备优势。而以中兴、贝尔为主的老牌运营商供货商，产品技术优势已不显著，份额正在不断被蚕食。
中国电信今年招标的四款设备分别是B1-2P、B2-1P、A8-B、A8-C。中兴、贝尔、瑞斯康达、网经科技等厂商中标。据悉本项目从2012年8月份就开始在中国电信北京研究院进行集采测试。参与测试的厂家众多，竞争异常激烈。厂商中既有传统的电信设备提供商如中兴、华为、贝尔、普天、烽火等，又有新兴电信设备提供如网经科技、瑞斯康达、上海大亚等。国内传统电信设备巨头如华为、普天等传统大厂并没有体现该有的优势，从公布的中标结果看，纷纷出局。而在企业网领域有专长的专业网关厂商成功中标，如瑞斯康达和网经科技等。特别是网经科技在A8-B和A8-C型GPON网关项目中犹如一匹黑马，获得较大市场份额。
新星
今年年初以来，中国移动也开始着手规模进入政企宽带市场,中国移动广东分公司在2012年8月份开始2012年-2014年度的企业信息网关招标活动，总体投资为7100万元。其中B类网关为13000台，C类网关为9000台。2012年北京移动和湖南移动也开始企业网关的测试和试点。参与厂商有中兴、华为、瑞斯康达、网经科技这样的传统电信市场供应商，同时以往走行业渠道的深信服、飞鱼星、山石、绿盟、天融信等厂家也加入其中。中国联通(600050,股吧)2012年7月在北京联通研究开始为期3个月的企业信息网关的集中测试，测试厂家中同样包括许多渠道厂家。这些行业渠道厂商是否会成为下一个运营商网络设备供应商新星，值得期待!
